Page 69 - st-robot-yatirimlari-2023-nisan

ROBOT

ÜRÜN VE SİSTEMLERİ
Dijital Dönüşüm

-Ankara’nın doğusu- bazı konulara bi-
raz daha kapalı olabiliyor; ikna süreçleri
daha uzun zaman alabiliyor. Ege veya
Marmara bölgeleri ise dijitalleşme ile ilgili
konulara daha açık olsalar da buralarda
da ticaret yapmak o kadar kolay değil.
Ancak Türkiye’nin doğusu artık eskisi
gibi değil, birçok firma batı firmalarına
kıyasla daha hızlı dönüşüyor aslında.

Şirketlerin sürdürülebilir
başarısına ODS’nin nasıl bir
katkısı olduğunu
düşünüyorsunuz? Kendinizi
nerede konumlandırıyorsunuz?
Bu soruya şöyle yanıt vereyim, danış-
manlığına 2006 yılında başladığımız ve
şu anda hala danışmanlık hizmeti ver-
meye devam ettiğimiz müşterimiz var.
Yani zaten hikayenin aslında en doğru
algılanış biçimi bence böyle; çok güzel 2022 global anlamda da zor bir yıl de hikaye nasıl evrilecek bilemiyoruz;
bir soru bu. Çünkü müşterinizle yıllarca oldu. 2023 beklentileriniz neler? bu sene resesyon daha da hissedile-
devam eden bir ilişkiniz varsa doğru bir 2022’nin en zor tarafı -hepimiz için cek gibi. Bir taraftan da riski görmek
frekanstasınızdır demektir. Hem o firma herhalde- enflasyondu diye tahmin lazım. Ben 17 yıldır sahada çok aktif
aslında bu konuya çok açıktır hem de ediyorum. Biz yılı dinamik bir bütçele- çalışıyorum; o riski göğüsleyenler her
siz müşterinize ihtiyaç duyduğu konu- meyle yönettik. Geçen seneyi enflas- zaman çok hızlı büyürler. Bu sene gün-
ya dair doğru bir çözümle gitmişsiniz- yonist bir dönem olarak görüyorum. demimizde karbon salınımı var. En son
dir. Ortada tükenmeyen bir memnuni- Böyle bir dönemde işletme yönetmek Avusturya ile bir partnerlik sözleşmesi
yet olduğu aşikardır. İşimizin temelde de inanılmaz zordur. Girişimcilikten de imzaladık. Ürünlerimizin yurt dışı-
üç konusu var; bir tanesi büyümeyi te- geldiğimiz için daha önceki krizleri de na satışı noktasında Amsterdam’daki
tiklemek. Örneğin, ihracat danışmanlığı biliyoruz ama ilk defa böyle bir dönem yapıyı kurduk. Bütün global fuarlara
firmanın büyümesi adına geliştirilen bir yaşıyoruz. Bu nedenle de süreci dina- katılarak hizmet ihracatını daha yoğun
hizmet modeli. Bir diğer konumuz ma- mik yönetmeye karar verdik. Doğru bir yapmaya çalışacağımız bir yıl olacak.
liyetleri azaltmak; hibe ve teşvik danış- şey yaptığımızı düşünüyorum. Şirketi- Bu sene de yine dolar euro bazında
manlığı… Üçüncüsü ise verimlilik; SAP mizi yine büyüttük. 2023’e geldiğimiz- büyüyeceğimizi tahmin ediyoruz.
gibi dijital çözümlerle kurumsal firmala-
rın verimliliğine yönelik somut bir fayda
ifade edebilirseniz, o firmalarla yıllarca
çalışmaya devam edebilirsiniz.
Yeni jenerasyon kesinlikle konunun
daha özündeki işlere odaklanıyor.
Know-how ve değer neredeyse oraya
yoğunlaşmayı tercih ediyor. Diğer işleri
ise dışarıdan hizmet alarak çözüyor,
daha profesyoneller. Bu açıdan danış-
manlık hizmetlerine bakış açısı da de-
ğişti. Dönüşüm bizim açımızdan güzel
bir noktaya geldi, biz de yıllardır sür-
dürdüğümüz ilişkilerimizden kaynaklı
olarak firmalarla uzun soluklu projeler
yaratıyor ve onların hem karını arttır-
maları, hem büyümeleri hem de yatı-
rımlarını finanse etmelerini sağlayacak
çözümler sunuyoruz. Günün sonunda
ciddi anlamda değer görüyoruz.

ST Robot Yatırımları Nisan 2023 67