Page 75 - st-robot-yatirimlari-2021-temmuz

ROBOT

ÜRÜN VE SİSTEMLERİ
Otomasyon

yiz ama pazar payı yüksek bir bölge,
Anadolu Yakası’nı ve Kocaeli’yi birleş-
tirdiğiniz zaman çok büyük bir pazar.
Bu pazara tek başına hakim olabilmek
bile başlı başına bir iş olduğu için, bu
sebeple ağırlıklı olarak bölgesel çalı-
şan bir firmayız. Bölge dışında müş-
terilerimiz yüzde 1’in fazla üzerinde
değildir. Bu da bize önemli avantajlar
sağlıyor. Tanımadığımız firmalarla çok
fazla çalışmıyoruz. Zaten coğrafya ve
stratejik olarak firmalara yakın olduğu-
nuz zaman daha iyi iletişim kurabiliyor-
sunuz, çalıştığınız firmalara daha fazla
hakim olabiliyorsunuz. Bu nedenle
çok fazla ulusal çapta yaygınlaşacağız
diye bir iddiamız yok.

Endüstriyel otomasyonda farklı
markalarla iş birlikleriniz
bulunuyor. Distribütörlüğünü
yaptığınız markalar ve öne çıkan
ürünler nelerdir? Pandeminin etkisinde geçen
Endüstriyel otomasyon sektörü her 2020 yılı için “Bu dönemde şirket
gün gelişiyor. Sadece bir ya da birkaç tarihimizde yapmadığımız ciroları
ürünün tedarik etmeniz yeterli olmu- yaptık” diyorsunuz.
yor. Müşterileriniz talep ve ihtiyaçları Bunu nasıl başardınız?
doğrultusunda, çağın gerekliliklerine 2020 yılına sektör rutin işlerle girdi; özel-
uygun olarak ürün yelpazenizi geniş likle ocak-şubat ayları 2019’un bir kop-
tutmanız gerekiyor. Dolayısıyla biz de yası gibi devam etti. Mart-nisan-mayıs
makinanın üzerinde kullanılan oto- ayları pandeminin zirve yapmasından
masyon ve elektrik ürünlerinin tümünü dolayı hem cirosal hem de psikolojik
müşterilerimize sunmaya çalışıyoruz. düstriyel fırın sektörünü ile termokupl, açıdan tüm sektörleri olduğu gibi bizim
PLC, operatör paneli, servo motor ve PT100 gibi ürünlerde başarılı çalışma- sektörümüzü dolayısıyla bizi de etkiledi.
sürücüleri, AC motor sürücüler, ser- lar gerçekleştirdik. Wieland Türkiye ku- Ancak haziran ayıyla birlikte sektörde,
vo motorlarda kullanılan hassas re- rulduğundan beri klemens ve bağlantı büyük bir kısmını maske ve maske bile-
düktörler, makina üzerinde kullanılan elemanlarında soketlerde Alman men- şenleri makinasının oluşturduğu büyük
bütün sensörler, ethernet, sviçler gibi şeli Wieland firmasıyla çalışıyoruz. En- bir iş potansiyeli ortaya çıktı. Şirketimi-
iletişim birimleri yani haberleşme mo- düstriyel tip güç kaynaklarında Tayvan zin faaliyet gösterdiği bölgede bilhassa
dülleri, şalt malzemesi ve kablosuna merkezli Mean Well ile uzun soluklu bir gıda, gıda paketlemesi ve hijyen ürünleri
kadar birçok ürünü sunuyoruz. Bunun çözüm ortaklığımız mevcut. yani kolonya, dezenfektan sektörü ivme
ana nedeni, makina imalatçıları çok
fazla farklı noktayla çalışmak istemiyor-
lar. Örneğin röle veriyorsanız, klemensi “Şirketimizin faaliyet gösterdiği bölgede bilhassa
de sizden almak istiyor. Dolayısıyla Del-
ta haricindeki markalarla da çalışmak gıda, gıda paketlemesi ve hijyen ürünleri ivme
zorundayız. Endüstriyel sensörlerde
Leuze Türkiye ile yaklaşık 5 yıldır iyi bir kazandı. Dolum, paketleme sektöründe çok
iş birliğimiz var. Pizzato’nun da satışı- fazla müşteriye sahip bir firma olduğumuz için,
nı Leuze Türkiye yapıyor, onlarla da iyi
bir uyum yakaladık. Endüstriyel kont- haziran-ağustos aylarında çok yüksek cirolar
rol cihazlarından ısı kontrol cihazların- yaptık. Sektörümüzde pandeminin olumlu
da, yerli üretim yapan Ordel firmasıyla
uzun yıllara dayanan iyi bir iş birliğimiz etkilerini gördüğümüzü söyleyebilirim.”
bulunuyor. Kendileriyle özellikle en-

ST Robot Yatırımları Temmuz 2021 71