Page 60 - st-proses-otomasyonu-2023-ekim

danışmanlık hizmetleri

İhracatta yeni nesil müşteri

bulma yöntemleri

HİT Global’in Kurucusu İbrahim Çevikoğlu, ihracatta yeni nesil müşteri bulma
yöntemlerini açıkladı.

eni nesil dış ticaret uygu-
lamalarına odaklanmış
bir eğitim ve danışmanlık
markası olan HİT Glo-
Y bal’in Kurucusu İbrahim
Çevikoğlu, ihracatçıların son dönemde
en çok rağbet gösterdiği alan olan ihra-
catta yeni nesil müşteri bulma yöntem-
lerine ilişkin açıklamalarda bulundu.

YENİ NESİL MÜŞTERİ BULMA
YÖNTEMLERİNDE KİLİT
NOKTA: VERİ
İhracatta müşteri bulma tekniklerinin
geleneksel ve yeni nesil olarak ayrıl-
masındaki temel faktörün “veri” ol-
duğunu söyleyen Çevikoğlu, gelenek-
sel yöntemlerin daha çok ilişki bazlı,
yeni nesil yöntemlerin ise daha çok
veri bazlı olduğuna dikkat çekti. Her
ne kadar büyük hacimli ihracat anlaş-
malarının yüz yüze gelmeden yapıl-
ması mümkün değil ise de, özellikle
vakitten, nakitten ve ekipten tasarruf
ederek ihracat araştırmaları yapma-
nın yolunun yeni nesil yöntemlerden
geçtiğini ekledi. Türkiye’nin 2022 yı-
lında 254 milyar dolara ulaşan ihracat
hacminin, Türkiye’nin gerçek ihracat HİT Global Kurucusu İbrahim Çevikoğlu
potansiyelinin çok altında bir rakam
olduğunu dile getiren İbrahim Çevi-
koğlu, Türkiye’nin bu zamana kadar veya ihracat yapan şirketlerin nitelikli Örneğin İtalyan bir firma Rusya’ya
geldiği noktada, fuardan müşteri bul- verilerine ulaşılabileceğini söyleyen satış gerçekleştirdiğinde Rusya’nın
mak, ticaret müşavirliklerinden liste Çevikoğlu, “Yeni nesil ihracat yön- gümrük belgelerine erişerek, müşte-
almak, yerel bağlantılarla iş yapmak temlerini araştırırken öncelikle karşı- rin kim olduğunu, ne kadar fiyattan
gibi yöntemler kullandığını ancak bu mıza ihracatta pazar araştırması ko- mal aldığını, ürünün detayını, ticaret
yöntemlerin rekabetçiliğini kaybettiği nusu çıkıyor. İhracat yapılacak doğru hacmin büyüklüğünün öğrenilebildi-
için yetersiz kaldığını söyleyerek, şir- ülke bulunduktan sonra müşteri araş- ği altyapılar mevcut. Şirketlerin yıllar
ketlerin ihracat rakamlarını artırmak tırması başlıyor. İhracatta yeni nesil süren saha çalışmalarına ve yüksek
için kullanabileceği yeni nesil yön- müşteri bulma yöntemleri ile nokta maliyetlere katlanarak elde ettikleri
temleri şu şekilde sıraladı: atışı müşterilere ulaşmak mümkün bilgileri artık yeni nesil yöntemler kul-
oluyor. Ülkelerin gümrük belgelerine lanarak masa başından belli bedellerle
1: GÜMRÜK BELGELERİNE ERİŞMEK erişmek ihracatta yeni nesil müşteri satın almaları mümkün. Ülkelerin bu
Ülkelerin gümrüklerinde gerçekleşen bulma yöntemlerinin başında geliyor. gümrük belgelerini paylaşmalarının
ithalat ve ihracat işlemlerine ait kon- Artık ülkelerin gümrüklerinde ger- nedeni ise kendi ithalatlarını daha
şimento-beyanname gibi belgelere eri- çekleşen operasyonların detaylarına makul şartlar altında gerçekleştirmek
şerek ilgili üründe doğrudan ithalat ulaşabildiğimiz sistemler söz konusu. ve rekabeti kızıştırmak.” dedi.

58 ST Proses Otomasyonu Ekim 2023