Page 79 - st-otomasyon-2023-haziran

OTOMASYON ÜRÜN VE UYGULAMALARI

EĞİTİM VE DANIŞMANLIK

yerine getirdiğinde, yüzde altmışı ithalata ğu ülkeleri bize gösterir. Bu pazara gidi- son yıllarda artmış olduğu ülkelerdedir.
dayalı olan ihracatımızın kârlılığı ciddi lip bir toptancı ile temas edildiğinde mal Netice olarak; dünyadaki ithalatı mevcut
oranda artacaktır ve dış ticaret açığımız da almaya istekli olduğu gözlemlenir. Zira üründe artan, aynı zamanda Türkiye ihra-
günden güne azalacaktır. yıllardır düzenli olarak artan talep son catının da son yıllarda arttığı ülkeler bizim
tüketici den perakendeye den toptandan potansiyel pazarımız olmalıdır.
Şirketler yeni ihracat pazarları ithalata kadar yansır. Hatta ilgili sektörde
seçerken nasıl bir strateji izlemeliler? faaliyet göstermeyenler bile talep artışı Şirketler sürdürülebilir ihracat
Öncelikle doğru hedef pazar seçimi ile olan o sektörlere girip talebe hitap etmeye gerçekleştirmek için nasıl bir strateji
yola çıkmak çok önemli. Firmalarımız ço- gayet eder son tüketicide bir talebi yakala- izlemeliler?
ğunlukla doğrudan müşteri bulma odaklı mak için. Dolayısıyla doğru hedef pazarı Sürdürülebilir ihracat konusu biraz güven-
olabiliyor, ancak esas olan öncelikle ürün bulmak için öncelikle talebin arttığı ülke- le ilişkili bir konu. Markalaşmanın teme-
veya hizmetimizle ilgili doğru hedef paza- leri belirlemek lazım. Bir diğer potansiyel li de aslında burada yatıyor. Markalaşma
rın bulunmasıdır. Zira mantıklı ve doğru de Türkiye’nin ilgili üründeki ihracatının sadece güzel bir kurumsal kimlik çalış-
hedef pazar bulunduğu zaman müşteriyi
bulmak zor değildir. Firmalarımız genel-
likle Türk rakibi nereye satış yapıyorsa o
ülkeyi hedef pazar seçme eğiliminde olu- Öncelikle doğru hedef pazar seçimi ile yola çıkmak
yor. Veya yurt dışında olan akraba veya
tanıdıkların olduğu ülkeleri pazar seçile- çok önemli. Firmalarımız çoğunlukla doğrudan
biliyor. Bunlar pratik başlangıçlar olarak müşteri bulma odaklı olabiliyor, ancak esas olan
düşünülse de sürdürülebilir değil.
Bir ülkenin hedef pazar olarak seçilebil- öncelikle ürün veya hizmetimizle ilgili doğru hedef
mesi için bu seçimin mutlaka veriye daya-
lı bir araştırmaya bağlanması gerekir. İlk pazarın bulunmasıdır. Zira mantıklı ve doğru
adım olarak ülkelerin ithalat rakamları in- hedef pazar bulunduğu zaman müşteriyi
celenerek ilgili üründe talep artışı olan ül-
keler analiz edilmeli. Örneğin ilgili ürün- bulmak zor değildir.
de 5 yıldır düzenli olarak ithalat artışı olan
ülkeler ilgili ürün için talebin artışta oldu-
ST OTOMASYON HAZİRAN 2023 77