Page 82 - st-makina-2023-mayıs

MAKİNA VE AKSAMLARI

KONVEYÖR VE SORTER SİSTEMLERİ | RÖPORTAJ

Rakip firmalarınızla sizi bu sisteme fazla para vermişsiniz’
kıyaslayan istekler alıyor dediğinde ve yatırımın geri dönü-
musunuz? A firması bize şunu şü çok uzun olduğu vakitte siz o
yapabiliyor, siz bize ne müşteriyi kaybedersiniz. Biz her
sunuyorsunuz gibi? zaman müşterilerimizi tutmak
Evet, bu şekilde istekler geliyor. istiyoruz. Onların ihtiyaçlarına
Tabii bizim iş yapış biçimimizde ve gelecek vizyonlarına odakla-
biz direk müşterinin istediğini de- nıyoruz. Yani 10 senelik büyüme
ğil, müşterinin ihtiyacını vermeye istiyorsa 10 senelik büyümesine
daha çok odaklanmış bir firma- göre, 5 senelik büyüme istiyorsa
yız. Bunun için geniş bir çözüm 5 senelik büyümesine göre bir ça-
tasarım ekibimiz var. Müşteriden lışma yapıp ondan sonra bir teklif
bir talep geldiğinde hemen o ta- veriyoruz. Çünkü biz sadece ürün
lebi direk tekliflendirmeye değil, satmıyoruz. Bir şekilde güven satı-
gerçekten ihtiyacı olup olmadığı- yoruz. Bu güveni sağlamak için de
na bakıyoruz. Böylelikle sahada ön çalışmalarımızı çok iyi yaparız.
kurduğumuz sistem müşterinin
biz bu sistemi aldık ama aslında Lodamaster’ın geleceğe
kullanmıyoruz dediği bir sistem dönük hedefleri neler?
değil. Biz bu sistemi aldık ama Lodamaster global bir firma ol-
sonuna kadar kullanıyoruz dediği yorlardı bizim için. Evet biz depo- mak istiyor. 2028 yılına kadar
bir sistem. O yüzden de farklı bir nun terzisiyiz. Biz müşteriye özel bizim sektörümüzün en büyük
firmayla bizi kıyasladıkları zaman, çözümler sunuyoruz ama ihtiyacı oyuncuları arasında ilk yirmiye
biz onlara o kıyaslamanın ne ka- olan özel çözümler sunuyoruz. girmek istiyoruz.
dar doğru, ne kadar yanlış oldu- Örneğin saatte 3.000 paket ayrış- Şu an büyüme oranlarımız da za-
ğunu ortaya çıkartıp, ondan sonra tırmak istiyorum diyen bir firmaya ten bunu karşılıyor. Şu an aktif
gerçek ihtiyaçlarının olup olma- 10.000 15.000 paket ayrıştıracak çalıştığımız ülke sayıları da bunu
dığını ortaya çıkarttıktan sonra bir sistem önerirseniz bu büyük karşılıyor. Dediğim gibi 30 tane
teklif aşamasına giriyoruz. Ki biz bir para kaybına sebep olabilir. ülkede aktif proje tekliflendirme-
sonucunda anahtar teslim bir sis- Aynı zamanda uzun dönemde de si var; 15 ülkede aktif proje yapı-
tem entegratörüyüz. Daha önce bir tedarikçi olarak müşteri ta- yoruz. Biz bunu 60 ülkede proje
bir marketing çalışması yapmış- rafında güven kaybına da sebep çalışmak; 30-40 ülkede de aktif
tık, gizli anket çalışması. O anket olabilir. Çünkü daha sonra başka proje yapmak gibi bir hedefle taç-
çalışmasında “deponun terzisi” di- bir firma gelip o müşteriye ‘Ya siz landırmak istiyoruz.
80
ST MAKİNA MAYIS 2023