Page 65 - st-makina-2023-mayıs

istihbarat faaliyetine. Dış ticarette ilgili üründe hangi raz daha ekip yetiştirme tarafındayız. Yaklaşık altı ay
ülkede iyi bir pazar olduğunu tespit etmek müşteri bul- boyunca, danışmanlık verdiğimiz şirketin ihracat eki-
maktan çok daha zor ve önemli bir konu. Zira doğru bini ihracatta hedef pazar araştırması, müşteri bulma
pazarı bulduğunuzda müşteriyi bulmak oldukça kolay. ve müzakere teknikleri gibi konularda yetiştiriyoruz ve
Bunun için ise ilgili üründe talebin olduğu pazarı ve aynı zamanda istihbarat sistemlerimiz üzerinden veri
bu pazardaki gerçek alıcıları, doğru müşterileri bul- paylaşımı yapıyoruz. Genellikle bu hizmetimizi sıfırdan
mak için yüksek maliyetli ticari istihbarat kaynakları ihracat ekibi kurmak isteyen veya ihracatını bir yerlere
kullanılıyor. Bu sistemlerin çapraz ve bütünsel olarak getirmiş ancak daha profesyonel yaklaşımla ihracatını
kullanılması neticesinde ise hem vakitten hem nakit- arttırmak isteyen firmalar talep ediyor.
ten tasarruf sağlanarak nokta atışı ihracat ivmesi ya- Pazarlama: Bu hizmetimizde, firmanın dış kaynak-
kalanabiliyor. Türkiye ihracatının geleceği açısından tan çalışan ihracat departmanı rolünü üsteniyoruz.
ihracata level atlatacak basamaklarından birisinin bu Hizmet verdiğimiz firmanın adına bizim personeli-
konu olduğunu düşünüyorum. Çünkü geleneksel yön- miz hedef ülke araştırması yapıyor, ticari istihbarat
temlerle geldiğimiz yer burası ve bulunduğumuz yerin sistemleri üzerinden yurtdışında müşteri buluyor ve
yeterli bir seviye olmadığı kesin olduğuna göre yeni bir firma adına iletişimleri de kurarak süreci satışa götü-
şeyler yapmak lazım. Bu yeni şeylerin başında ise bizim rüyor. Kurulan iletişimler ise düzenli olarak hizmet
de yeni nesil dış ticaret olarak nitelendirdiğimiz dış ti- verdiğimiz firmaya raporlanıyor. Böylece ticari istih-
caret istihbaratı alanının uygulanması gelmektedir. barat verileriyle desteklenmiş profesyonel bir ihracat
sürecini personel ihtiyacı duymadan dış kaynaktan
Yeni nesil dış ticaret sloganıyla sağlamış oluyor firmalarımız. Danışmanlık biraz daha
HİT Global olarak firmalara sunduğunuz yemek tarifi iken pazarlama modeli ise yemeğin ken-
hizmetler nelerdir? disi. Yani pazarlama modeliyle biz canlı kanlı müşteri
HİT Global, ihracata başlamak, mevcut ihracatını art- getirirken danışmanlık da biraz daha işin formülünü
tırmak isteyen veya ithalat yapacak olup da tedarikçi vermiş oluyoruz diyebilirim.
arayışında olan firmalara ticari istihbarat bazlı çö- Nitelikli Dış Ticaret & İhracat Personeli Temi-
zümler sunan bir firma. Verdiği hizmetler genellikle ni: Firmaların dış ticaret veya ihracat süreçlerinde
dış ticarette pazar araştırması, müşteri&tedarikçi bul- en çok yaşadığı problemlerden bir tanesi de nitelikli
ma, müşteri iletişimi gibi konularla ilgili. Tabi ki, her personel bulamamak. Yabancı dil bilgisi, dış ticaret
firmanın hizmet ihtiyacı aynı olmadığı için bizim hiz- bilgisi, ürün bilgisi, tecrübe gibi unsurlar devreye gi-
metlerimiz de muhtelif durumda. Bu bağlamda dört rince personel bulmak bir hayli zor hale gelebiliyor.
temel hizmetimiz mevcut diyebilirim. Bu hizmetimizde, uzman olduğumuz alanlarda ye-
Veri Tedariği: Firmaların ihtiyaç duyduğu ticari is- tiştirdiğimiz veya havuzumuzda bulunan dış ticaret
tihbarat verilerini sunmuş olduğumuz hizmetimiz. uzmanları ile firmaların dış ticaret&ihracat personel
Danışmanlık: Danışmanlık hizmetimizde biz işin bi- ihtiyaçlarını karşılamaya gayret ediyoruz.
63
ST MAKİNA MAYIS 2023