Page 64 - st-makina-2023-mayıs

MAKİNA VE AKSAMLARI

DOSYA | İHRACAT | RÖPORTAJ

iletişim kurarken halen gelenek-
sel yöntemleri tercih ediyor. Ge-
leneksel yöntemler derken; direk
rakibin ürün sattığı ülkere odakla-
nılması, müşteri bulurken sadece;
fuarlar, ticaret müşavirliği, go-
ogle, B2B siteleri gibi geleneksel
yöntemler ile müşteri araştırması
yapılması, bulunan firmalara yal-
nızca e-mail gönderilerek geri dö-
nüş beklenmesi gibi durumlardan
bahsediyoruz aslında. Yeni nesil
dış ticaret dememizin sebebi ise,
bahsi geçen geleneksel yöntem-
lerden çok daha efektif, veriye
dayalı, vakitten ve nakitten tasar-
ruf sağlayan yeni nesil yöntemleri
kastediyor olmamız aslında. Bu
işin odak noktası ise veri esasın-
da; veri derken de yüksek nitelik-
raberinde gelebiliyor. Örneğin Su- tezcanlılıkla hızlı nakit elde etme li ticari bilgiden bahsediyorum;
udi Arabistan’lı bir firma normal- mantığı, pratik gibi görünen an- Google’dan erişilebilen açık kay-
de Türkiye’den çıktığını bildiği bir cak uzun vadede zarara uğratan nak bilgiden bahsetmiyorum. Bir
mermeri İtalyan aracı vasıtasıyla hatalar yaptırabiliyor. Ancak bun- firmanın ciro bilgisi, faaliyet ala-
alabiliyor. Çünkü İtalyan firma lar aşılması çok zor şeyler değil, nı, çalışan sayısı, ortaklık yapısı,
kalite vaadini hep yerine getirdiği biraz sabırlı olmak ve aynı zaman- nereden ve ne kadara mal aldığı,
için, ithalatçı için de önemli olan da sektördaşlarımızı rakip değil yöneticilerinin iletişim bilgileri
bakış açısı anlık olarak salt teda- paydaş olarak görerek kümelenme gibi yüksek nitelikli ticari bilgileri
riğin sağlanması değil uzun va- mantığıyla hareket edilmesi ge- edinme yöntemleri mevcut. Ticari
deli memnuniyet oluyor. Netice rektiğini düşünüyorum. istihbarat kavramı da aslında tam
olarak, sürdürülebilir ihracat için da bu noktada anlam kazanıyor.
doğru planlama yapılması, pazar- Yeni nesil dış ticaret olarak Kelime itibarıyla merak uyandıran
lama planının baştan iyi çıkartıl- adlandırdığınız dış ticarette ama ilk bakışta tam olarak içeriği
ması; katalogdan teklif formuna, pazar araştırması ve ticari anlaşılmayan “ticari istihbarat”
harcamalarımızı devlet desteği ile istihbarat kaynaklarının kavramı, bizim açımızdan dış ti-
finanse etmekten kapasiteye, am- kullanımı hakkında bilgi carette ihtiyaç duyulan yüksek ni-
balajdan kalite belgesine kadar verebilir misiniz? telikli ticari bilginin elde edilmesi
ayakları yere basarak ilerlenilmesi Türk ihracatçısının çok önemli bir manasını içeriyor; bir ürünün il-
önemli. Türk firmalarda en çok sı- kısmı hedef pazara karar verirken, gili ülkedeki ithalatçı isimlerinin
nıfta kalındığını gördüğüm nokta müşteri araştırması yaparken, bulunması, nereden mal aldığı, ne
ise coğrafyanın getirmiş olduğu bulduğu potansiyel müşterilerle kadar fiyata aldığı gibi detayların
bulunması örneğin. Veya ithalat
söz konusuysa; tedarikçinin, itha-
latçının ve ihracatçının bulunma-
İhracat, ülkemiz için çok önemli ve bizim için sı, satış fiyatı veya o ülkedeki pa-
elbette bir gurur kaynağı ancak ihracata zar payı gibi konular bizim için dış
odaklanırken Türkiye ihracatının yaklaşık yüzde ticarette kullanılan ticari istihba-
rat bilgisi olduğunu söyleyebiliriz.
altmışının ithalata dayalı olduğu gerçeğini de Aslında ticari istihbarat bilgisinde
ıskalamamak lazım. İhraç etmek için ithal 3 temel sorunun cevabını ararız:
hangi ülkeye gideceğiz, hangi fir-
ettiğimiz yarı mamül, hammadde ithalatımız mayla görüşeceğiz ve ne konuşaca-
oldukça fazla olduğu için adımlarımızı ğız. Esasında satış ekibine ülke, fir-
dikkatli ve planlı olarak atılmalıyız. ma ve fiyat gibi doğru koodinatları
vererek nokta atışı ihracat oranını
arttırma çalışması diyebiliriz bu
62
ST MAKİNA MAYIS 2023