Page 63 - st-makina-2023-mayıs

değil. Dünyanın küresel gücü da olan akraba veya tanıdıklarının zamanda Türkiye ihracatının da
Amerika bile ihracatını ve ithalatı- olduğu ülkeleri pazar seçilebiliyor. son yıllarda arttığı ülkeler bizim
nı dengelemek, ithalatta daha uy- Bunlar pratik başlangıçlar olarak potansiyel pazarımız olmalıdır.
gun alternatifleri değerlendirmek düşünülse de sürdürülebilir de-
için çalışıyor. Türk firmaların da ğil. Bir ülkenin hedef pazar olarak Şirketler sürdürülebilir
öncelikle yapması gereken ithalat seçilebilmesi için bu seçimin mut- ihracat gerçekleştirmek için
girdilerinde kendi alternatiflerini laka veriye dayalı bir araştırmaya nasıl bir strateji izlemeliler?
değerlendirmek. Her bir ithal girdi bağlanması gerekir. İlk adım ola- Sürdürülebilir ihracat konusu bi-
kullanan firmamız üzerinde düşen rak ülkelerin ithalat rakamları in- raz güvenle ilişkili bir konu. Mar-
bu alternatif tedarik arama so- celenerek ilgili üründe talep artışı kalaşmanın temeli de aslında bu-
rumluluğunu yerine getirdiğinde, olan ülkeler analiz edilmeli. Örne- rada yatıyor. Markalaşma sadece
yüzde altmışı ithalata dayalı olan ğin ilgili üründe 5 yıldır düzenli güzel bir kurumsal kimlik çalış-
ihracatımızın kârlılığı ciddi oranda olarak ithalat artışı olan ülkeler, ması, güzel bir tanıtım videosu,
artacaktır ve dış ticaret açığımız da ilgili ürün için talebin artışta oldu- güzel bir logo değildir. İhracatta
günden güne azalacaktır. ğu ülkeleri bize gösterir. Bu pazara sürdürülebilirliğin ve markalaş-
gidilip bir toptancı ile temas edil- manın temel adımı bir iddiada
Şirketler yeni ihracat diğinde mal almaya istekli olduğu veya vaatte bulunmak ve bunu
pazarları seçerken nasıl bir gözlemlenir. Zira yıllardır düzenli yerine getirmektir. Sunduğunuz
strateji izlemeliler? olarak artan talep son tüketiciden vaatleri yerine getirdiğiniz kada-
Öncelikle doğru hedef pazar seçi- perakendeye, toptandan ithalata rıyla karşı tarafla sürdürülebilir
mi ile yola çıkmak çok önemli. Fir- kadar yansır. Hatta ilgili sektörde bir ilişki gelişebilir ancak. Tam
malarımız çoğunlukla doğrudan faaliyet göstermeyenler bile talep da bunun için ihracata başlamak
müşteri bulma odaklı olabiliyor, artışı olan o sektörlere girip, son zor gibi görünsede devam ettire-
ancak esas olan öncelikle ürün tüketicideki talebi yakalamaya bilmek daha da zor esasında. Zira
veya hizmetimizle ilgili doğru he- gayret eder. Dolayısıyla doğru he- sıfırdan başlarken müşteri size
def pazarın bulunmasıdır. Zira def pazarı bulmak için öncelikle adeta bir itibar kredisi açar, ancak
mantıklı ve doğru hedef pazar bu- talebin arttığı ülkeleri belirlemek ikinci üçüncü adımlarda artık kay-
lunduğu zaman müşteriyi bulmak lazım. Bir diğer potansiyel de Tür- bedilmemesi gereken bir ilişkiler
zor değildir. Firmalarımız genel- kiye’nin ilgili üründeki ihracatının ağı vardır. Özellikle ikinci üçün-
likle Türk rakibi nereye satış yapı- son yıllarda artmış olduğu ülke- cü sevkiyatlardan sonra kaliteler-
yorsa o ülkeyi hedef pazar seçme lerdedir. Netice olarak; dünyadaki de, paketlemelerde vs problemler
eğiliminde oluyor. Veya yurt dışın- ithalatı mevcut üründe artan, aynı başladığında güven sorunu da be-
61
ST MAKİNA MAYIS 2023