Page 14 - st-cati-cephe-2018-mayis

ÇATI CEPHE l PROJE l ROYA NOVA REZİDANS

Roya Yapı İcra Kurulu
Başkanı Afşin Aykanat

Afşin Aykanat: Bir projenin var olma süreci mimar ile tılımcıdan yalnızca iki kişi talep ettiği için kapalı havuza
başlıyor. Ancak proje tamamlandığında yapıyı kullana- projede yer vermedik.
cak olan müşteri ile mimarın arasında iletişim olmuyor. Gökhan Aktan Altuğ: Anket, siyasetten endüstriye kadar
Yatırımcılar, satış odaklı bir yaklaşımla projenin nasıl ola- hemen hemen her alanda başvurulan bir veri toplama sis-
cağına karar veriyor. Üzerinde durdukları konu daha az temi. Biz de anket çalışması yaparak hedef kitlenin ihti-
maliyet gideri, daha küçük daire ve kolay satış… Ancak yaçlarını öğrendik ve projede ona göre çalışmalar yaptık.
müşterinin ihtiyaçları bunlar değil! Roya Nova Rezidans Bunu başardığımızı düşünüyorum, çoğunluğun mutlulu-
projesinde, mimar ile kullanıcı arasındaki köprüyü kuru- ğu bizim için daha önemli. Projede gerek duyulmayan
yoruz. Doğru kişiye projeyi üretiyoruz. hiçbir öğeye yer vermedik. Ev sahiplerini, kullanmaya va-
kit bulamayacakları birçok fonksiyonun maddi yükünden
Nitekim Roya Nova’nın çalışmalarına başlamadan önce koruduk.
1200 kişiyle anket yapıldı. Hangi sonuca ulaşıldı ve bu Afşin Aykanat: Anket çalışmasında oturacak kesim ve
sonucun projeye yansıması ne oldu? yatırımcı olmak üzere iki ayrı portföyün beklentilerini
Afşin Aykanat: Yüksek lisansımı gayimenkul geliştirme öğrendik. Yatırımcı için satın aldığı dairede kira dönüşü-
üzerine yaptım. Çalışmalarımızı istatiksel sonuçlar üzeri- nün hızlı olması önemli. Sektörde kira dönüşü 30 yıl olan
ne yapıyorduk. Önemli olan taleplere göre ürünü oluş- projeler var. Roya Nova Rezidans’ta kira dönüşü yaklaşık
turmaktı. Roya Nova Rezidans projesi için anket yaparak, 17 yıl. Bu nedenle yatırımcının isteklerini de sağlamaya
hedef kitlenin ihtiyaçlarını ve beklentilerini öğrenmenin çalıştık. Projede aidatı miminumum seviyeye düşürecek
doğru olacağına karar verdik. Her lokasyonda aynı pro- çalışmalar yaptık.
jeyi tasarlayamayacağınız gibi aynı müşteri portföyünü de Gökhan Aktan Altuğ: Roya Nova Rezidans’ta yatırımcı
hedefleyemezsiniz. Atasehir - Ümraniye arasında, Finans oranını belli bir seviyede tuttuk. Yaptığımız yapının yaşa-
Merkezi’nin karşısında yükselen Roya Nova’nın hedef kit- yabilmesini ve bunun sürekliliğini sağlamayı amaçladık.
le analizini gerçekleştirdik. Proje, Finans Merkezi’nin he- Oturmak amaçlı daire satın alınan projelerde yaşam dina-
men yanı başında konumlandığı için çalışan kesmi hedef mik olduğu için projenin değeri de her geçen gün artıyor.
alıyor. Bugün Ataşehir’in nüfusu 400 bin. Finans Merke- Bu nedenle dairelerin satışlarında da yatırımcı ve oturu-
zi’nde yaşam başladığında bölgede ciddi bir konut ihtiya- cuyu ayırt ettik, ve yatırımcının belli bir oranda kalmasını
cı doğacak. Anket çalışmasını da hedeflediğimiz çalışan sağladık. Yatırımcıyı hedefleyen projeler, başarılı olmadığı
kişiler üzerine yaptık. Dairelerin metrekaresinden mutfa- gibi marka değerleri de artmamıştır.
ğın tasarımına, sosyal tesislerden balkon ihtiyacına kadar Afşin Aykanat: Projeye olan talepler şimdiden oldukça
her kullanım alanına yönelik taleplerinin ne olduğunu iyi. İstanbul’un yanı sıra Ankara gibi farklı şehirlerden
ankette katılımcılara sorduk. Projeyi bu anket sonucuna daire satın alanlar var. Çünkü Finans Merkezi’nde hayat
göre şekillendirdik. Örneğin ankette her katılımcının talep başladığında bölgede daire fiyatları çok daha yükselmiş
etmesi üzerine tüm dairelerde balkona yer verdik. 200 ka- olacak.

12 ST Çatı Cephe MAYIS 2018