Page 44 - st-robot-yatirimlari-2025-ocak

yoruz ya da sac kesip kaynak yapmı-
yoruz. Bunun yerine, her biri için kendi
alanında uzman tedarikçilerle çalışıyo-
ruz. Çünkü gerçek tasarrufu, yalnızca
yaptığımız ödemelerin farkı üzerinden
değil, aynı zamanda odaklandığımız
uzmanlık alanımızdaki verimliliğimizle
ölçüyoruz. Geçenlerde bir firma ziyare-
tinde, kendi tasarladıkları 3 eksenli bir
kartezyen kol ile transfer tezgahı besle-
diklerini gördüm. Robot tezgaha yetişe-
miyordu. Yeni bir robot yatırımı yapmayı
planlıyorlardı ve bizden çekmeceli, par-
çaya özel fikstürlü bir sistem talep edi-
yorlardı. Üstelik, 15’ten fazla referans
Fikstürsüz Esnek Üretim / Irovision parçası bulunuyordu. O toplantıda,
kameralı ve esnek robotik sistemlerin
üreticilerinin Çinli rakipleri karşısında bir kısmına destek sağlayan yapısıyla faydalarını anlattık, ancak varsayalım ki
ciddi kayıplar vermesi… Tüm bu geliş- Türk firmaları için önemli bir fırsat su- sunumumuz ikna edici olmadı ve firma,
meler, Çin’in son yıllarda batıda daha nuyor. Bir robotik sistem entegratörü bu projeyi bir entegratöre devretmek
çok konuşulmasının başlıca sebepleri olarak Türkiye’de henüz Çin ile doğru- yerine kendi ekipleriyle devreye almaya
arasında yer alıyor. Ancak, üretimdeki dan rekabet etmiyorum. Ancak robotik karar verdi. Şimdi düşünelim: çapaklı
stratejilerini yeni konuşmaya başlamış sistemlerimi ABD’ye ihraç etmek istedi- parçalar için fikstür tasarımı, bazı par-
olmamız, büyük bir geç kalmışlık… ğimde Çin ile nasıl rekabet edeceğim? çaların çapaklarından dolayı fikstüre
Çinli firmalar, yıllar boyunca iç piyasada oturmaması, fikstürlerin eksik kapasi-
YENİ PAZAR ARAYIŞI: ABD yoğun bir rekabet ortamında kendilerini teyle çalışması… Bunun üzerine, parça
Avrupa Birliği’nin 2024 yılı ekonomik geliştirip sayısız testi başarıyla geçti. İç için varlık-yokluk sensörlerinin eklen-
büyüme oranı %0,9 olarak gerçekle- pazarın belli noktalarda doyuma ulaş- mesi, her parça değişiminde fikstürlerin
şirken, ABD’nin büyüme oranı %2,7 masıyla, artık daha saldırgan bir ihracat sökülüp kule depolama alanına taşın-
oldu. ABD, dünyanın en büyük ithalat- stratejisi izliyorlar. Bunun yanında, Çinli- ması ve yeniden montajı, kartezyen ko-
çısı konumunda ve Türkiye’nin en fazla ler bir robotik sistemde ihtiyaç duyulan lun transfer tezgahını en iyi ihtimalle 0.5
ihracat yaptığı ülkeler arasında Alman- tüm komponentleri kendi ülkelerinde sn bekletmesi gibi detaylar… Tüm bu
ya’dan sonra ikinci sırada. Öte yandan, üretebiliyor. Lojistik altyapıları, patent kalemler, firmanın projeyi kendi devre-
Avrupa Birliği 2025’te savunma sana- çalışmaları ve devlet destekleri konu- ye alırken göz ardı ettiği maliyetler değil
yisine GSYİH’sinin %5’i kadar kaynak sunda öndeler. Bu durumda bizim Ar- midir? Peki, burada yalnızca bir kısmı-
ayırmayı tartışıyor. (şu an %2 seviyesin- Ge ve inovasyon, marka konumlama, nı saydığım giderler ne kadar tasarruf
de). Bu kararın ithalat üzerinde nasıl bir sektörel uzmanlık, sağlam yerli ortaklık- sağlasa kurtarır? Tahmininizi bilemem,
etki yaratacağını öngörmek zor. Tüm lar, sertifikasyon çalışmalarındaki has- ama kesin olan bir şey var: kurtarmaz.
bu rakamlar ve gelişmeler, 2025 için sasiyet ve uzaktan-yerinde servis konu- Üreticiler, geçmiş yıllara kıyasla müş-
ABD’yi ihracatçılar için daha cazip bir larında çok çalışmaktan başka çaremiz terileriyle uzun vadeli sözleşmeler yap-
pazar haline getirdi. TOBB, Türk firma- kalmıyor. Peki müşterilerim dış pazarda makta zorlanıyor. Parçalar çeşitleniyor,
larının ihracatlarını desteklemek üzere Çin ile nasıl rekabet edecek? Müşte- belirsizlikler artıyor. Böyle bir dönemde,
2020’de ABD Chicago’da bir ticaret rilerimde bu konuda yeterli farkındalık 10 yılı aşkın süredir üzerinde çalıştığı-
merkezini (TTC) hizmete açtı. Anka- göremiyorum. Halbuki onlar Türkiye’de mız ve müşterilerimize ısrarla tavsiye
ra’da, TTC’nin tanıtıldığı ve üyelerinin dahi Çin ile rekabet içerisindeler. Ziyaret ettiğimiz kameralı, esnek sistemlerin
deneyimlerini paylaştığı “Hedef Pazar: ettiğimiz birçok üretici, hala “robot en- önemi daha da belirgin hale geliyor.
ABD” zirvesine, şirketimizi temsilen tegrasyonunu kendi ekibimiz ile yapa- Tahmin ediyorum ki bu yıl da çekme-
ekip arkadaşım Faruk Kızılcık katıldı. cağız” gibi bu rekabet ortamında onları ce ve kamera farkını sık sık anlatmaya
Notlarına göre, ABD pazarının dinamik- öne taşımayacak yaklaşımlar sergiliyor. devam edeceğiz ve inşallah yukarıda
leri Avrupa’dan oldukça farklı. Amerikalı Örneğin firmada yirmi yıla yakın tecrü- örneklerini verdiğim üreticilerin çözüm
alıcılar, mesafe ve saat farkı gibi neden- besi olan bir proje mühendisinin yu- ortağı olacağız. Son iki aydır bu köşeyi
lerle güven inşası sürecinde daha fazla karıda bahsettiğim projeler yerine bir bir ekonomi dergisi formatında kullan-
aşama talep ediyor. Bu güvenin tesisi “tezgah besleme” sistemi için konveyör dığımın farkındayım. Şubat sayısında,
için fuarlara katılım, uzaktan servis hiz- bant hesabı yapması, çok büyük bir za- 6 aylık bir yazı planı paylaşmayı düşü-
metleri, ABD’de bir partnerle çalışmak man kaybı ve kaynak israfıdır. nüyorum. Bu takvimde tekrar robot
veya bir ofis açmak gibi adımlar kritik Robsen’in en büyük gider kalemlerine yatırımlarına dönerek, verimlilik odaklı
önemde. Ayrıca, ABD’nin Avrupa’dan bakacak olursak robot koldan sonra teknik yazılara ağırlık vereceğim. Eğer
tamamen farklı bir kalite sertifikasyon talaşlı imalat ve sac işçiliği geliyor. An- bu takvime dahil edilmesini istediğiniz
sistemine sahip olması da önemli bir cak biz, görünürde tasarruf sağlayacak bir konu varsa, lütfen benimle iletişime
çıktı. TOBB TTC, bu ihtiyaçların büyük diye bir CNC tezgahı alıp parça işlemi- geçmekten çekinmeyin.