Page 60 - st-otomasyon-2024-agustos

ENDÜSTRİ 4.0 UYGULAMALARI

HABER

Günümüzün en büyük kralı:

Veri ve Data

Ekmob CFO’su Bekir Uğur, piyasanın her dönem bir “Kral” arayışı içinde olduğunu yeni
dönemdeki en büyük “Kral” adayının ise veri olduğunu ve işletmelerin ne kadar kaliteli
veriye sahip olursa o kadar avantajlı olacağını açıkladı.

aşanan teknolojik gelişme-
lerin birçok sektörü değiş-
tirdiğini vurgulayan Ek-
mob CFO’su Bekir Uğur,
Y “Satış ekipleri değişimden
en çok etkilenenler arasında yer alıyor. Bu
dönemin voltranının aslında baştan beri
ulaşmak istediği aşama verinin elde edil-
mesi. İşletmeler ne kadar çok kaliteli ve-
riye sahip olursa o kadar avantajlı duruma
gelecek. Datanın çok önemli olduğunu an-
lamaya başlayan global firmalar özellikle
son 20 yıldaki bütçelerini yavaş yavaş bu
alanda artırarak global güçlerini korumaya
ve güçlendirmeye devam ettiler. Bu acı-
ması olmayan ve tökezleyenin bir anda her
şeyi kaybedebileceği bir dönem” dedi.
“DANIŞMANLIK” ROLÜNÜ
ÜSTLENEBİLECEK OLUŞUMLARA
ULAŞILMALI
İnternetin gelişmesi ve yaygınlaşması,
yapay zeka ve makina öğrenmesi kavram-
larının oturması ile birlikte dönemin en
önemli unsuru haline gelen verinin, satış
ekiplerinin de içine nüfuz etmeye ve satış
yöneticilerinin kararlarında rol oynama-
ya başladığını vurgulayan Uğur, “Artık
firmalar günler veya aylarla yarışmıyor.
Saniyeler bile çok önemli hale geldi. Artık Ekmob CFO’su Bekir Uğur
saniyeler içinde milyonlarca veriyi hızla
analiz ederek üretim modellerini, üretile-
cek ürünleri, hangi bölgede hangi ürün- challange bu seçimi gerçekleştirebilmek
lerin satışının yapılması gerektiği, hangi Sürekli değişen olacak. Ekmob, SFA teknolojisinin Türki-
satış kanallarının kullanılacağı gibi birçok ye’deki öncü firması hüviyetini geliştire-
kararı saniyeler içinde destekleyici bilgi- teknolojiyi göz ardı rek artık hizmet verdiği firmalara sadece
lerle vermek istiyor firmalar. Çünkü artık yapay zeka destekli bir mobil yazılım ver-
yapay zeka destekli sahadan veri toplayan ederek veya çok fazla mekle kalmayıp onların satış süreçlerini
ve bu verileri analiz ederek anında karar değişim olduğundan nasıl dijitalleştirebilecekleri hakkında da-
destek süreçlerinde rol oynayan yazılımlar nışmanlık da veriyor.
var. Önemli olan sadece doğru yazılıma şikayet ederek
ulaşmak değil, bu yazılımı geliştirebilmek SATIŞ EKİPLERİ, DEĞİŞİME AYAK
için doğru organizasyonu kurmayı başar- geçirecek tek bir UYDURARAK REKABET
mış ve sürekliliği sağlamış “danışmanlık” AVANTAJINI KORUYABİLİR
rolünü üstlenebilecek oluşumlara ulaşabil- saniye bile yok. “Satış ekipleri, rekabet avantajına sahip
mek. Artık şirketlerin önündeki en büyük olmak ve kendilerinden beklentileri karşı-
58 | ST OTOMASYON AĞUSTOS 2024