Page 55 - st-otomasyon-2020-eylul

PAKETLEME - AMBALAJ SANAYİ I RÖPORTAJ

döneminde dijital pazarlama ön plana çık-
tı. Biz de KEBA olarak, süreç boyunca we-
binarlar düzenledik. Türkiye için satış ve
pazarlama stratejilerimizi gözden geçirdik.
Sosyal medya hesaplarımızdan yaptığımız
paylaşımlarımızı arttırdık. KEBA merkez
ofisimiz ilk defa online fuar yaptı. Müşte-
rilerimiz, KEBA merkez binasında hazır-
lanan ürün standartlarını interaktif olarak
inceleyebildi ve ürün müdürlerine sorular
sorabildi. Ancak yine de yüz yüze görüş-
me ve yerinde ziyaretin tam olarak yerini
alamayacağından, klasik şekilde müşteri
ziyaretlerimizi yapmaya tekrar başladık.
Son dönemde ürün gamınızda yaşanan
yenilikler ve gelişmeler nelerdir?
Robot kontrol çözümlerinizin yanı sıra
robotlarda kullanılan mobil ekran
tedariki de yapıyorsunuz.
Bu kapsamdaki son gelişmeler
hakkında bilgi verebilir misiniz?
Son bir yıldır yeni kontrolör yüksek perfor- Yerli robot üreticileriyle iş birliği 400 adet hızla kontrol edilmektedir. Glo-
mans ve kompakt ürün ailemiz C5 ile yeni içerisinde çalışıyorsunuz. bal olarak KEBA içinde ilk defa bu tip bir
projelerimizi yapmaya başladık. Mevcut Yerli robot üreticilerine neler uygulamayı Türkiye ofisi olarak başarı ile
projelerimizi de C5 ürünlerine çevirmeye önerirsiniz? Özellikle uzmanlık alanınız tamamlamak bizim için ayrı bir gurur kay-
devam ediyoruz. Şu ana kadar hem biz hem ile ilgili nelere dikkat etsinler? nağı oldu. KEBA’nın bir diğer uzmanlık
de müşterilerimiz yeni ürünlerimizden fiyat/ Son 10 yılını yerli robot üreticileri ile bera- alanı olan plastik enjeksiyon makinaların-
performans dengesi açısından çok memnun- ber çalışarak geçirdim. Yerli robot önünde da, yeni makina ve robot projelerimiz ise
lar. Yeni 10.4” mobil ekranımızı projelerde ki en büyük engel piyasada ki uluslararası devam ediyor. Müşterilerimizin ambalaj
kullanmaya başladık. Özellikle hem makina robot markaları ile rekabet edemiyor olma- sektörü için yeni geliştirdiği yüksek hızlı
hem de robotun bir arada olduğu ve çoklu ları. Kartezyen robot ve delta robot müşte- plastik enjeksiyon makinasının otomasyo-
robotun tek kontrolör ile kontrol edildiği rilerim seri şekilde üretim yapıyor fakat 6 nunu tamamlayıp teslim ettik. Plastik ma-
projelerde hızlı ve büyük ekrana sahip olma- eksen kol robotlar yapılsa bile seri üretime kinaları ile sık sık kullanılan IMM robotlar
sının avantajlarını görüyoruz. KEBA olarak geçemiyor. Son dönemde yurt dışından ge- için KEBA Türkiye olarak özgün bir yazı-
pazar lideri olduğumuz plastik enjeksiyon len ikinci el robotlar piyasada çok kullanıl- lım geliştirdik. Bu sayede yeni yerli IMM
makina kontrol çözümlerimizi, Türkiye’de maya başlandı ve ne yazık ki bu robotlar robot üreticileriyle beraber çalışmaya baş-
tüm plastik makinalarında kullanmak istiyo- ile çok ucuz oldukları için rekabet etmek ladık. Pandemi dönemi zorluklarına rağ-
ruz. Pandemi sürecinde pazar araştırması ve mümkün değil. Devlet ilk tasarım ve üre- men, ilk defa yabancı bir robot firmasına
beklentilerini toplayıp uygulama geliştirme- tim anlamında destek veriyor ama yeterli 4 set robot kontrol ürünleri ihraç ettik. Bu
ye başladık. Yeni çıkacak kontrolör ve geniş olmuyor. Makina ithalatında olduğu gibi sayede müşterimiz kendi robotunu kendi
ekranlı multitouch panellerimiz ile sektörde ilave vergiler gelebilir ve ikinci el robo- ülkesinde ilk defa yapabilecek.
kullanıcılara yenilikçi ve cazip çözümleri- tun ithalatı engellenebilir. Bir diğer sorun,
mizi kısa sürede sunacağız. yüksek redüktör maliyetleri. Bu konuda 2020 yılının ikinci yarısından hedef
boşluksuz robot redüktörü için Ar-Ge ça- ve beklentileriniz nelerdir?
Alman LTI Motion firmasının satın lışmaları yapan müşterilerimiz var. Uma- Özel bir dönemden geçtiğimiz için bu sene
alınmasıyla birlikte, ürün portföyünüz rım kısa sürede yerli robot redüktörleri ile hedeflerimizin çok değişken seyrettiği-
ve çözüm yelpazeniz genişledi. ilgili güzel haberler alacağız. ni söyleyebilirim. Sene başında büyüme
Bu konudaki son gelişmeler nelerdir? hedefi ile başladık. Mart sonu gibi geçen
LTI Motion firması köklü ve servo sürücü Son dönemde hayata geçirdiğiniz proje senenin rakamlarını nasıl yakalarız diye
teknolojileri konusunda uzman ve güveni- örneklerinden paylaşır mısınız? düşündük. Şimdi ise tekrar büyümeyi dü-
lir bir firma. KEBA bünyesine katılmaları Projenin sonuçları ve müşterilerinize şünüyoruz. Firmamıza yeni kattığımız
ile ortaya çıkan sinerji ve birikimi Türki- sağladığınız avantajlar neler oldu? müşteriler ile hedefimizi tutturmayı umu-
ye’deki müşterilerimize yansıtmak istiyo- Paketleme hatları hat sonu kutulama pro- yoruz. Satışların artması ile kadromuzu
ruz. Bu anlamda CNC lazer kesim, AS/RS jesini, müşterimiz ile başarılı bir şekilde genişletme kararı aldık. Önümüzdeki dö-
ve turbo blower ile ilgili pazar araştırma- bitirdik ve teslim ettik. Hatta 2 adet multi- nemde robot müşterilerimizin yanına çok
mız ve müşteri ziyaretlerimiz oldu. Tam belt band ve 2 adet müşterimiz tarafından eksenli makina yapan, plastik makinaları
olarak entegrasyonun sağlanması ile yeni özgün tasarım olan 3 eksen kol robot tek ve hat sonu paketleme kullanıcılarını da
müşteriler kazanacağımıza inanıyorum. bir kontrolör ve ekran üzerinden dakikada eklemeyi planlıyoruz.
ST OTOMASYON EYLÜL 2020 51