Page 30 - st-robot-yatirimlari-2024-eylul

“Robot entegreli 14 adet HPDC Tezgahı yatırımının ilk adımı”

hissedersiniz. Teklif süreci, bir robotik sistem projesinin en ekibiyle yani tamamen kendi bünyesinde gerçekleştirme ye-
kritik adımlarından biridir çünkü arka planında kapsamlı bir teneğidir. Birçok entegratör, aldıkları projeleri başka firmalara
mühendislik çalışması gerektirir. Bir projenin doğru bir şe- devrederek bir tür aracı gibi hareket eder. Örneğin, kamera
kilde tekliflendirilmesi, sadece maliyetlerin belirlenmesinden yazılımı, PLC programlaması veya elektrik-pnömatik devre-
ibaret değildir; gelen talebin doğru anlaşılması, prosesin si gibi kritik bileşenlerin üçüncü taraflarca sağlanması uzun
detaylı analizi, üretim öncesi ve sonrası risklerin değerlendi- vadede servis hizmeti almanızı zorlaştırır. Özellikle machine
rilmesi, ekipman seçimi ve bütçe planlaması gibi adımların vision gibi alanlarda, entegratörün kendi yazılımını geliştiriyor
titizlikle yürütülmesini içerir. Bu nedenle, her detayın dikkat- olması, üretiminizdeki değişikliklere hızlı çözümler sunabil-
lice ele alınması gerektiğinden bu süreç haftalar sürebilir. mesi açısından büyük avantaj sağlar. Bu yeterlilik, yeni üre-
Teklif aşamasındaki şeffaflık ve tutarlılık, entegratörün ne tim hedeflerinize cesurca adım atmanıza olanak tanır. Eğitim
kadar profesyonel olduğunu gösteren önemli göstergeler- ve satış sonrası destek, uzun vadeli bir ortaklıkta kritik bir
dir. Özellikle tutarlılık, bir entegratörün kalitesini ölçmenin ki- rol oynar. Operasyonel verimliliğinizi artırmayı hedefleyen bir
lit kriteridir; benzer projeler için verilen iki teklif arasında bü- entegratör, satış sonrasında size eğitimler sunar ve ihtiyaç
yük farklar olmamalıdır. Uzman bir entegratör, proje için net duyduğunuz her an yanınızda olur. Uzun vadeli bir ortaklık
bir zaman çizelgesi sunar ve bu çizelgeye sadık kalır. Eğer hedefleyen bir entegratör, firmanızın ticari sırlarına son dere-
entegratör, hassas bir proje planı verebiliyorsa, bu, projenin ce dikkatli ve hassas yaklaşmalıdır. Proje sürecinde karşılıklı
tüm sürecine hakim olduğunun ve her aşamayı detaylı bir paylaşılan bilgilerin, malzemelerin ve dokümanların korun-
şekilde planlayabildiğinin bir göstergesidir. ması konusunda tüm ekibiyle titizlikle çalışır. Bu tür bir gizlilik
ve güven anlayışı, entegratörün sizinle uzun yıllar sürecek bir
ENTEGRATÖRÜNÜZLE NASIL BİR İŞ BİRLİĞİ iş birliği kurma konusundaki ciddiyetini gösterir.
KURMALISINIZ? Bunun yanında, gelecekteki otomasyon yatırımlarınızı
Bir entegratörle uzun vadeli bir ortaklık kurmak yalnızca bu- planlama aşamasında rehberlik sağlamak uzun vadeli bir
günkü yatırımınızın başarısı için değil, gelecekteki otomasyon ortaklık için önemlidir. Robotik dünya ve üretim teknolojileri
stratejileriniz için de kritik öneme sahiptir. Bu tür bir ortaklık, hızla gelişirken entegratörünüz proseslerinizi analiz ederek
yalnızca sizin taleplerinizle değil, entegratörün de sizi uzun size bir sonraki yatırım konusunda geri bildirimlerde bulu-
vadeli bir iş ortağı olarak görmesi ve birlikte uzun yıllar bo- nur. Bu, sınırlı yatırım bütçenizi en verimli şekilde kullanma-
yunca çalışmayı istemesiyle mümkündür. Bu nedenle, en- nıza yardımcı olur. Genellikle bu tür yatırım danışmanlığı, iyi
tegratörünüzün sizinle uzun vadeli bir ilişki kurma niyetinde niyet göstergesi olarak ücretsiz sunulur ve entegratörünü-
olup olmadığını değerlendirmek önemlidir. Peki, bunu nasıl zün sizinle uzun vadeli bir iş ilişkisi kurma niyetinin güçlü bir
anlayabiliriz? Robot yatırımına karar vermek ve gerekli büt- işaretidir. Son olarak, entegratörünüzün tüm ekibiyle etkili
çeyi ayırmak bu yatırıma hazır olduğunuz anlamına gelmez. bir iletişim kurması hayati öneme sahiptir. Bu, sadece tek-
Üretim tesisinizin, operatörlerinizin ve mühendislik ekibini- lif aşamasında değil, tüm proje süreci boyunca geçerlidir.
zin bu yeni teknolojiye uyum sağlayabilmesi de son derece Özellikle ilk kez yatırım yapıyorsanız, üretimde bazı ope-
önemlidir. İyi bir entegratör, bu süreçte sizi teknik konularda rasyonel değişiklikler olabilir ve bu da fabrikanızdaki ekip-
yönlendirir ve yatırımın başarılı olabilmesi için gereken adım- te başlangıçta bir çekince yaratabilir. Entegratörün servis,
ları atmanıza yardımcı olur. Tek bir sistem satmayı hedefle- kurulum ve eğitim ekipleri, çalışanlarınızla güçlü bir iletişim
yen entegratörler ise bu tür kapsamlı bir danışmanlık hizmeti kurarak bu yatırımı benimsemelerine yardımcı olmalıdır. Ya-
sunmazlar, çünkü bu yaklaşım ciddi zaman ve tecrübe ge- tırımınız ekibiniz tarafından benimsendiğinde, sonraki pro-
rektirir. Bir diğer kritik unsur, entegratörünüzün projeyi kendi jelerde başarı katlanarak artacaktır.