Page 90 - st-robot-yatirimlari-2020-agustos

ROBOT

ÜRÜN VE SİSTEMLERİ
Kontrol Üniteleri

yunca webinarlar düzenledik. Türkiye çalışmaları yapan müşterilerimiz var.
için satış ve pazarlama stratejilerimizi Umarım kısa sürede yerli robot redük-
gözden geçirdik. Sosyal medya hesap- törleri ile ilgili güzel haberler alacağız.
larımızdan yaptığımız paylaşımlarımızı
arttırdık. KEBA merkez ofisimiz ilk defa Son dönemde hayata geçirdiğiniz
online fuar yaptı. Müşterilerimiz, KEBA proje örneklerinden paylaşır
merkez binasında hazırlanan ürün stan- mısınız? Projenin sonuçları ve
dartlarını interaktif olarak inceleyebildi müşterilerinize sağladığınız
ve ürün müdürlerine sorular sorabildi. avantajlar neler oldu?
Ancak yine de yüz yüze görüşme ve Paketleme hatları hat sonu kutulama
yerinde ziyaretin tam olarak yerini ala- projesini, müşterimiz ile başarılı bir
mayacağından, klasik şekilde müşteri şekilde bitirdik ve teslim ettik. Hatta 2
ziyaretlerimizi yapmaya tekrar başladık. adet multibelt band ve 2 adet müşte-
rimiz tarafından özgün tasarım olan 3
Robot kontrol çözümlerinizin yanı eksen kol robot tek bir kontrolör ve ek-
sıra robotlarda kullanılan mobil ran üzerinden dakikada 400 adet hız-
ekran tedariki de yapıyorsunuz. la kontrol edilmektedir. Global olarak
Bu kapsamdaki son gelişmeler KEBA içinde ilk defa bu tip bir uygu-
hakkında bilgi verebilir misiniz? lamayı Türkiye ofisi olarak başarı ile ta-
Son bir yıldır yeni kontrolör yüksek per- mamlamak bizim için ayrı bir gurur kay-
formans ve kompakt ürün ailemiz C5 nağı oldu. KEBA’nın bir diğer uzmanlık
ile yeni projelerimizi yapmaya başladık. alanı olan plastik enjeksiyon makinala-
Mevcut projelerimizi de C5 ürünlerine yansıtmak istiyoruz. Bu anlamda CNC rında, yeni makina ve robot projeleri-
çevirmeye devam ediyoruz. Şu ana lazer kesim, AS/RS ve turbo blower miz ise devam ediyor. Müşterilerimizin
kadar hem biz hem de müşterilerimiz ile ilgili pazar araştırmamız ve müşteri ambalaj sektörü için yeni geliştirdiği
yeni ürünlerimizden fiyat/performans ziyaretlerimiz oldu. Tam olarak enteg- yüksek hızlı plastik enjeksiyon makina-
dengesi açısından çok memnunlar. rasyonun sağlanması ile yeni müşteriler sının otomasyonunu tamamlayıp teslim
Yeni 10.4” mobil ekranımızı projelerde kazanacağımıza inanıyorum. ettik. Plastik makinaları ile sık sık kul-
kullanmaya başladık. Özellikle hem lanılan IMM robotlar için KEBA Türkiye
makina hem de robotun bir arada ol- Yerli robot üreticileriyle iş birliği olarak özgün bir yazılım geliştirdik. Bu
duğu ve çoklu robotun tek kontrolör ile içerisinde çalışıyorsunuz. sayede yeni yerli IMM robot üreticile-
kontrol edildiği projelerde hızlı ve bü- Yerli robot üreticilerine neler riyle beraber çalışmaya başladık. Pan-
yük ekrana sahip olmasının avantajları- önerirsiniz? Özellikle uzmanlık demi dönemi zorluklarına rağmen, ilk
nı görüyoruz. KEBA olarak pazar lideri alanınız ile ilgili nelere dikkat defa yabancı bir robot firmasına 4 set
olduğumuz plastik enjeksiyon makina etsinler? robot kontrol ürünleri ihraç ettik. Bu sa-
kontrol çözümlerimizi, Türkiye’de tüm Son 10 yılını yerli robot üreticileri ile yede müşterimiz kendi robotunu kendi
plastik makinalarında kullanmak istiyo- beraber çalışarak geçirdim. Yerli robot ülkesinde ilk defa yapabilecek.
ruz. Pandemi sürecinde pazar araştır- önünde ki en büyük engel piyasada ki
ması ve beklentilerini toplayıp uygula- uluslararası robot markaları ile rekabet 2020 yılının ikinci yarısından hedef
ma geliştirmeye başladık. Yeni çıkacak edemiyor olmaları. Kartezyen robot ve ve beklentileriniz nelerdir?
kontrolör ve geniş ekranlı multitouch delta robot müşterilerim seri şekilde Özel bir dönemden geçtiğimiz için
panellerimiz ile sektörde kullanıcılara üretim yapıyor fakat 6 eksen kol robot- bu sene hedeflerimizin çok değiş-
yenilikçi ve cazip çözümlerimizi kısa lar yapılsa bile seri üretime geçemiyor. ken seyrettiğini söyleyebilirim. Sene
sürede sunacağız. Son dönemde yurt dışından gelen ikin- başında büyüme hedefi ile başladık.
ci el robotlar piyasada çok kullanılmaya Mart sonu gibi geçen senenin rakam-
Alman LTI Motion firmasının satın başlandı ve ne yazık ki bu robotlar ile larını nasıl yakalarız diye düşündük.
alınmasıyla birlikte, ürün çok ucuz oldukları için rekabet etmek Şimdi ise tekrar büyümeyi düşünüyo-
portföyünüz ve çözüm yelpazeniz mümkün değil. ruz. Firmamıza yeni kattığımız müşte-
genişledi. Bu konudaki son Devlet ilk tasarım ve üretim anlamın- riler ile hedefimizi tutturmayı umuyo-
gelişmeler nelerdir? da destek veriyor ama yeterli olmuyor. ruz. Satışların artması ile kadromuzu
LTI Motion firması köklü ve servo sü- Makina ithalatında olduğu gibi ilave genişletme kararı aldık. Önümüzdeki
rücü teknolojileri konusunda uzman vergiler gelebilir ve ikinci el robotun dönemde robot müşterilerimizin yanı-
ve güvenilir bir firma. KEBA bünyesi- ithalatı engellenebilir. Bir diğer sorun, na çok eksenli makina yapan, plastik
ne katılmaları ile ortaya çıkan sinerji ve yüksek redüktör maliyetleri. Bu konuda makinaları ve hat sonu paketleme kul-
birikimi Türkiye’deki müşterilerimize boşluksuz robot redüktörü için Ar-Ge lanıcılarını da eklemeyi planlıyoruz.

86 ST Robot Yatırımları Ağustos 2020