Page 32 - st-proses-otomasyonu-2021-mart

endüstri panaroma
KAĞIT

Kağıt ve ambalaj ürünleri

pazarında neler yaşanacak?

Kağıt ve Ambalaj üreticileri önümüzdeki senelerde pazarda ne gibi değişler beklemeli?
Trendlerin satış ve müşteri ekosistemine etkilerine nasıl cevap verilmeli? Simon-Kucher &
Partners İstanbul Ofisi Ortağı Cem Balıkçıoğlu açıklıyor.

imon-Kucher & Partners kağıt ve ambalaj üreticilerinin alması
İstanbul Ofisi Ortağı Cem gereken 4 önemli aksiyonu aşağıdaki
Balıkçıoğlu ve Simon- gibi özetleyebiliriz:
Kucher & Partners İstanbul
S Ofisi Kıdemli Danışmanı • Ar-Ge: Şirketler mevcut Ar-Ge
Ozan Aydın’ın araştırma sonuçlarına planları içerisine ivedilikle pazardaki
göre; son 5 yılda kağıt ve ambalaj talebi karşılayacak sürdürülebilir
sektörü için en önemli iki trend ürünler eklemeli, 2025 ve 2030 gibi
dikkat çekiyor: Sürdürülebilirlik ve önemli dönüşüm tarihlerine kadar
Dijitalleşme. Gerçekleştirdiğimiz müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak
projeler ve sektörün önemli ürün opsiyonlarının hazır olduğundan
oyuncularının katıldığı emin olmalı. Bu tarihlere kadar
araştırmalarımızda özellikle bu ürünlerini geliştirmemiş firmalar ciddi
trendlerin öneminin giderek arttığını bir kayıp yaşayabilir.
ve önümüzdeki 3 yıl içerisinde • Ürün Stratejisi: Portföyün
daha da kuvvetlenerek üreticilerin sürdürülebilirlik oranının
ürün yönetimi, değer zinciri, satış yükseltilmesi hedeflenmeli. Şirketler,
ve fiyatlandırma süreçlerine direkt Simon-Kucher & Partners İstanbul Ofisi portföylerinde sürdürülebilir
olarak etki edeceğini ön görüyoruz. Ortağı Cem Balıkçıoğlu özelliği olmayan ürünler için
Olağan gidişata ek olarak pandemi ürün yaşam döngüsü bakış açısı
(özellikle dijitalleşmede) bu iki ile bu ürünlerin yerini alabilecek
trendin yaygınlaşmasında ve dönüşümlü veya doğada çözünme sürdürülebilir opsiyonları belirlemeli
hızlanmasında önemi rol oynuyor. hızı yüksek ürün satın alma hedefleri ve sürdürülebilir opsiyonlara geçiş
Peki şirketler pandemi ile hız kazanan ve CEFLEX gibi organizasyonların sürecini planlamalı.
sürdürülebilirlik ve dijitalizasyon inisiyatifleri sürdürülebilirliğin • Müşteri ve Kontrat Yönetimi:
trendlerinin etkilerine nasıl adapte etkisinin artacağına işaret ediyor. Şirketler, mevcut kontratlı müşteriler
olabilirler? Trendler ile değişen Bu inisiyatiflerin sonucu olarak son için bir sürdürülebilirlik değişim planı
satın alma davranışları nasıl fırsata yıllarda sürdürülebilir opsiyonlar oluşturularak, mevcut portföyün
çevrilebilir? için yüzde 8 oranında daha yüksek sürdürülebilir opsiyonlar ile
bir ödeme istekliliği görüyoruz. değiştirilmesine olanak sağlayacak
SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK: Ödeme istekliliğindeki artış 2025 aksiyonlar almalı ve ciro kaybının
Değer zincirinin müşteri ayağında ve 2030 hedeflerine yaklaştıkça önüne geçmeli. Satış ekiplerinin
taleplerin artmasıyla daha da daha da yükselecek ve bu dönemde müşterileri ile iletişimlerinde,
güçlenerek baskınlığını devam sürdürülebilirlik, satın alma sürdürülebilir opsiyon önerilerini
ettiriyor. süreçlerinde daha da kritik bir karar ve bunların müşteriler için değerini
Sürdürülebilirlik trendi 2010’lu yıllar noktası olacak. doğru bir biçimde aktarabilmesi
süresince genellikle hükümetler, Bu değişimlere rağmen sektördeki adına detaylı bir satış destek kılavuzu
regülasyonlar ve kurumsal oyuncuların büyük kısmının oluşturulmalı.
sorumluluk aktiviteleri ile beslenen sürdürülebilirlik konusuna • Değer bazlı fiyatlandırma:
bir trend oldu. Ancak son yıllarda yönelik pro-aktif olarak strateji Ürünlerin değer yaratan özelliklerinin
trendin belirleyicilerinin değiştiğini, geliştirmediğini görüyoruz. SKP ve müşteri bakış açısından ödeme
artık satın alma yapan şirketlerin de olarak sürdürülebilirliğin getirdiği istekliliğinin analiz edildiği
sürdürülebilir opsiyonlar arayışına fırsatları yakalamalarına yardımcı değer bazlı fiyatlandırma süreci
geçtiğini görüyoruz. Tüketici ürünleri olarak birçok şirketi dönüşümlerinde kurgulamalı, bu kurgu içerisinde
sektörünün; P&G, Pepsi, Unilever destekliyoruz. Kapsamlı proje ve sürdürülebilir ürünlerin değerleri net
gibi büyük oyuncuları 100 yüzde geri sektör tecrübemiz doğrultusunda bir şekilde belirlenmeli.

30 ST Proses Otomasyonu Mart 2021