Page 115 - st-otomasyon-2018-subat

edilemeyen maliyet süreçleridir ki, bu da Söz konusu sorunlara yönelik sizce
bu alandaki imkanların başka pazarlara ne gibi çözümler gerekiyor?
kaçması demektir. Yatırımcı için öncelikle ekonomi dolayı-
sıyla siyasal istikrara bakıyor. Özellikle
Firmaların yüksek hassasiyet ve siyasi istikrarın olumlu/olumsuz yansı-
toleranslardaki beklentileri sizi nasıl maları, bizden alım yapan ihracat pazar-
etkiliyor? Preslerdeki teknolojiler larımızı da etkiliyor. Dolayısıyla yaban-
hakkında düşünceleriniz nelerdir? cıların bizlere davranışları, yatırımcı için
Firmaların yüksek hassasiyet beklentileri, göstergedir. Yatırımcının yatırımına ivme
yatırım maliyetleriyle doğrudan ilintili- kazandıracak finansal yolların açılması,
dir. Bu özellikteki presleri yurt dışından kolaylaştırılması ve maliyetlerini minimi-
ithal etmek çok yüksek yatırım maliyet- ze edilmesi gerekir. Özellikle finansal faiz
leriyle karşı karşıya kalınıyor. Makinacı- yükünün hafifletilmesi, kullanılmış maki-
ların, ürettiği preslerde teknolojileri uy- na ithalatında kg başına uygulanan fonların
gulamaya çalıştıklarını görüyoruz. Ama hiçbir katkısı olmadı. Bu duvar, bazı teşvik
bu yeterli mi? Maalesef değil… Biz bu uygulamaları ile kolaylıkla aşıldı. Buna
eksikliği kapatmaya çalışıyoruz. çözüm bulunmalı… Uzak Doğu makinacı-
ları Türkiye’de cirit atıyorlar ama bunlara
Hangi sektörlerle yoğun olarak beklentilerin çok üstünde ama oldukça en büyük cesareti marka firmalar veriyor.
çalışıyorsunuz ve hedeflediğiniz düşük maliyetlere yatırım yapmak gibi Türk makina kalitesi, güvencesinin oluş-
sektörler arasında hangi alanlar var? pozisyon alınıyor. Bu da pres üreticileri- turulması gereklidir. Yerli malı teşviği
Yoğun olarak otomotiv, beyaz eşya, so- ni olumsuz etkiliyor. Yatırımcının alacağı sadece devlet alımlarıyla olmaz. Zaten
ğuk ve sıcak şekillendirme sektörlerine makina ve ekipmanı ihtiyaçlarını çok iyi devlet alımlarında bu tür makina talepleri
dönük çalışmalarımız var. Ancak dönem belirdikten sonra alımını yapması gerekir. yok veya çok az. Açıkçası bu yolda çok
dönem bunların öncelikleri değişebiliyor. Bunun içinde firmamızın bu alandaki kulla- çalışmamız lazım. Zaten, MİB bu konuda
nıcı tecrübesi, yatırımcı için çözüm sunma gerekli çalışmaları ve girişimleri yapıyor.
Sizce pres sektörünün gelişimi noktasında avantajımızı sunuyoruz.
ülkemizde ne boyutta? Yerli üretimin Son dönemde firma olarak
geldiği noktayı değerlendirir misiniz? Pres sektöründe size göre en büyük yaptığınız herhangi bir yatırım var mı
Ülkemizde pres üreten makina imalatçıları, problem nedir? ya da olacak mı?
özellikle konvansiyonel kulvarlarda olduk- Pres; soğuk ve sıcak şekillendirme pro- Son dört senedir makina veya teçhizat
ça iyi bir pasta dilimini paylaşıyorlar. Pa- seslerinin başlıca unsurudur. Pres üreten anlamında yatırım yapmıyoruz. Bazı ta-
zardaki taleplere sundukları arzlar oldukça firmalar teknolojiyi çok yakından takip kibimizde olan yurt dışı projelerimiz var.
sevindirici. Üretim adetleri açısından Uzak etmek durumundalar. Problemleri sırala- Bunlar realize olduğunda, öncelikle tek-
Doğu rakamlarına ulaşılamadı ve bu politi- mak gerekirse; nik eleman konusunda yatırımımız ola-
kalarla maalesef ulaşılamayacaktır. ◆ Yatırımları hızlandırıcı güven ortamı, cak. Makina sektörünün en büyük eksik-
◆ Finansmana kolay erişim imkanı, liği yetişmiş nitelikli mühendis ve teknik
Kullanıcıların bilgi düzeyi için ne ◆ Kullanılmış makinaların sınırsızca ithali, elemen açığıdır. Meslek liselerini nitelikli
düşünüyorsunuz? Sizden talep ◆ Uzak Doğu firmalarının tedarik duruma getirmemiz gerekiyor.
ettikleri presler doğru presler mi kolaylığı ve fiyatsal baskıları,
oluyor yoksa ihtiyaçlarının fazlasını mı ◆ Müşteriye sağlanamayan yerli Pazar payınızı artırmak için ne gibi
almak istiyorlar? makina güven olgusu. çalışmalar yapıyorsunuz? Fuarlara
Müşteri davranışları incelendiğinde, kul- katılım yeterli oluyor mu?
lanmayacakları farklı özellikleri zorladık- Yoksa Ar-Ge’nin mi önemli olduğunu
larını görüyoruz. Aynı zamanda pres kul- düşünüyorsunuz?
lanıcısı olduğumuz için beklentilerin çok “Kapasite denildiğinde Bizim iç pazarda agresif bir satış ve bü-
dışında taleplerle karşılaştığımız çok süreç- yüme politikamız olmadı ve olmayacak.
ler oldu. Sanayisi ve ekonomileri gelişmiş üretim adetlerini değil, Dış pazarlarda özellikle Avrupa, Asya ve
ülkelere baktığımızda, süreli ve periyotlu yapılamayanı yapmayı Afrika pazarlarında girmeyi ve pazarlarda
iş aldıklarında sadece o işi yapabilecekleri yerimizi almayı planlıyoruz.
makina yatırımlarını yaptıkları görülüyor. anlıyoruz. Pres tonaj
O üretim bittiğinde envanterde stok mali- kapasiteleriyle 2018 için stratejileriniz nelerdir?
yetini, finansal maliyet olarak değerlendir- Bizim yurt dışında büyüme hedefimiz
diklerinden hemen nakde dönüştürürler. ilgili olarak da var. Bunun için teknik olarak bu pazar-
Zaten onların elden çıkardıkları da güzel larda rekabet edecek duruma geldik. Fiyat
Türkiye’miz için potansiyel, kullanılmış üretilebilirlik açısından olarak da bizi orta ve uzun vadede büyü-
tezgah mezarlığıdır. Yatırımcı iş imkanları- bir sıkıntımız yok.” meye sürükleyecek planlarımız mevcut.
nı çok iyi analiz etmeli ama Türkiye’mizde Öncelikle marka değerinin kalıcı olması
uzun vadeli öngörüler yapılamadığından yönünde çalışmalara yönlendik.

ST OTOMASYON ŞUBAT 2018 111