Page 118 - st-makina-2018-nisan

KAPAK
MEDIKAL

Biz işin bu tarafına daha fazla
odaklanıyoruz. Bu çok önemli bir
şey… Paketleme, ambalajınız,
satış sonrası servisiniz,
müşteriye sunduğunuz çözüm
bunların hepsini bir paket
olarak değerlendirirsek her iki
ana bölümde de oldukça fazla
yatırım yapıp para harcadığımızı
söyleyebilirim.

Peki, Seco Tools’un
Türkiye’deki yapılanmasına
bakış açısı nasıl?
Seco, 1980’li yıllardan beri
Türkiye’de faaliyet gösteriyor.
Değişik organizasyon
biçimleriyle de hareket ettik ama
Türkiye gelişen ve büyük bir
pazar. Dünyanın 16’ncı büyük
ekonomisi burasıdır. İleriye
dönük baktığınızda fırsatların
çok olduğunu görebilirsiniz.
Ancak diğer taraftan hassas
dengelerin de olduğu bir pazarın
içerisindeyiz. Bu nedenle
yabancı yatırımcı (özellikle
Avrupalı yatırımcılar) biraz
daha tedirginler. Çünkü para
her zaman emniyetli alanları ve
sağlıklı alanları sever. Bu yüzden
hassasiyeti yüksek olan bir ülke
olmamıza rağmen özellikle Seco kalarak yoluna devam eder. servis konusunda farklılık
Tools, buradaki yatırımı için Kaliteli yapar ama küçük yaratan ve bizim en büyük
gelişebilir olduğunu düşünüyor. bir pazara hitap eder. Örnek silahımız olan eğitim konusunu
Bu yüzden de iş gücünü artırma çok doğru olmayabilir ama kullanarak müşterilerimizi de
yönünde çalışmalarımıza devam A arabası adetsel olarak bilinçlendirerek ilerliyoruz.
edeceğiz. Türkiye’de en çok satan firma Türkiye’de maalesef kapasite
olabilir. Ama B arabası daha az kullanımında ciddi sıkıntılar var.
Kesici takım sektöründe çok satmasına rağmen daha büyük Bugün Türkiye’de çok yüksek
yoğun bir rekabet ortamı bir markadır. Bir firmanın makina yatırımı var ama bunun
var. Ve pazardaki oyuncular yıl içerisinde çok fazla ürün ne kadar verimli kullanıldığı ayrı
oldukça agresif bir strateji satmış olması, o firmanın çok bir tartışma konusudur.
izliyor. Oysa Seco Tools’un büyük olduğunu göstermez.
oldukça uzakta durağan ve Büyüklük bize göre başka 2018 hedefleriniz arasında
kendi halinde görünen bir kavramlarla ifade edilen bir neler var?
imajı var. Sizde rekabette terimdir. Biz dışarıda olan Hedeflerimizde lokalde
boy gösterecek misiniz? bir oyuncu da değiliz, pazarın ayaklarımızın üzerinde sağlam
Firmaların satışta farklı içindeyiz. Ancak kızgın, agresif durmak, globalde de pozitif
stratejileri olur. Bazı firmalar bir satış modeli yerine daha anlamda büyümek ve bunu
satışı yüksek tutarak bir strateji çözüm odaklı, ihtiyaçları daha yaparken karlı bir büyüme
izlerler, bazıları ise daha niş doğru belirlemeye çalışan, ivmesi sergilemektir. ST
116
ST MAKİNA NİSAN 2018