Page 15 - st-otomasyon-2022-agustos

ülke arasında olmayı başarıyoruz. Stant
konstrüksiyonlarımız, ziyaretçi karşılama
ve ürün sunumu konusunda artık olduk-
ça iyi konumdayız ve işimizi iyi yapıyo-
ruz. İşimizi iyi yaparken, alandaki birçok
ülkenin firmalarına karşı dezavantajlı sa-
haya çıkıyoruz. Çinli firmalar neredeyse
yüzde 100’lük teşvik oranları ile fuarlara
katılım sağlarken biz her gün değişen
kurları hesaplayarak bir yıl sonraki fuar
için bütçe oluşturmaya çalışıyoruz. Av-
rupalı firmalara karşı dezavantajlarımız
ise gümrük vergileri, nakliye girdileri, it-
hal edilen hammaddede değişen fiyatları
hesaplamaya çalışıp müşterimize fiyat
vermeye çalışmamız. Bütün bunlara
rağmen Uluslararası fuarlarda rakiple- Leipziger Messe’nin 1920’li yıllarda o dönem Osmanlı Devleti olan
rimiz ile rekabet etmek konusunda hiç Ülkemizdeki pazarlama faaliyetleri
de hafife alınacak durumda değiliz. Artık
birçok fuarda firmalar Türk rakiplerinin
fuara katılımını önceden analiz etmek ve • Ürünleriniz ile ilgili son 5 yılda en çok nizasyonunun başlama tarihinden çok
ona göre hazırlık yapabilmek için fuar fir- ithalat yapılan ülke ve bölgeleri fuar ön- daha öncesinde başlamamız gerektiği
malarını sorguya tutuyorlar. cesinde tespit etmek ister misiniz? bir gerçek. Uluslararası Fuar Katılım
Şartlar bu kadar zor iken, Uluslararası • Ürünleriniz ile ilgili potansiyel alıcı Eğitimi ile firmalarımıza bu yöntemleri
fuarlara katılımın sadece stant açıp için- müşterilerinize fuardan 3 ay öncesinde anlatıyoruz ve hatta beraber çalışmaları
de bulunmanın olmadığı bir dönemde ulaşmak ister miydiniz? yürütüyoruz. Firmalarımız fuara ilk kez
olduğumuzun farkında olmalıyız. Fuara katılacak olsalar bile, potansiyel müş-
katılmadan aylar öncesinde hedef paza- • Fuar esnasında standınıza gelecek terileri tarafından çok daha erken fark
rınızdaki potansiyel müşterilerinizi analiz olan potansiyel müşterilerinizi fuardan ediliyorlar. Unutmayalım; Uluslararası
edebilirsiniz. Fuardan haftalar öncesi haftalar öncesinde belirleyebileceğinizi fuarlara katılım sağlamak pahalı bir or-
bu hedef kitlenize yönelik sosyal med- biliyor muydunuz? ganizasyondur. Bir fuar boyunca yakla-
ya veya direkt pazarlama yöntemleri ile şık 32-40 saat arası etkili çalışabilirsiniz.
firmanızı ve ürünlerinizi anlatabilirsiniz. Yukarıda bahsedilen başlıklar zaten bi- Hal böyle olunca fuarda geçireceğiniz
Rakiplerinizin son yıllardaki satış pazar- zim fuarlarda karşılaşmak istediğimiz her saat çok değerli oluyor. Bu saatleri
larını tespit edip bu alanlara yönelik pa- kitleler değil mi? Bu durumda katılaca- boşa harcamamak ve en verimli biçim-
zarlama faaliyetlerinde bulunabilirsiniz. ğımız fuarın çalışmalarına, fuarın orga- de kullanmak gerekiyor.
Fuar başladığında ilgili müşteri kitlesi
sizi zaten tanıyor ve ürününüzü merak
ediyor olacaktır. Bunun böyle olmasını
sağlamak zorundayız. Zira aynı fuarda
benzeri ürünlerin tanıtımını ve satışını
yapan yüzlerce firmadan sadece bir ol-
mak durumunda kalabiliriz.
Uluslararası fuarcılık artık kendi kon-
septini farklılaştırmaktadır. Yeni nesil dış
ticaret, yeni nesil fuar anlayışı gerektir-
mektedir. Dünya, yeni nesil fuarcılık anla-
yışına uzun zaman önce geçmiş iken ül-
kemizde Uluslararası fuarcılık konusunda
inovativ çözümler üreten çok az sayıda
kurum yer almaktadır. ATİ Uluslararası
Fuarcılık Hizmetleri olarak Uluslararası
Fuar Katılım Eğitimi ile firmalarımızın ka-
tıldıkları fuarlarda marka ve ürünlerini yu-
karıda geçen tüm bu handikaplara rağ-
men nasıl bir adım öne taşıyabiliriz diye
çalışmalar yaptık. Vardığımız sonuçlar
oldukça etkili olmaya başladılar.