Page 89 - st-insaat-malzeme-2022-temmuz

Sektörünüzde ürün tedarik sorunu var mı ?
Maliyet artışlarını minimize etmek için neler
yapıyorsunuz? Firmalarınıza rekabet için ne
avantajlar sunuyorsunuz?
Sektörümüzde komponent temini konusunda aksama-
lar olabilmektedir buna bağlı olarak üretim ve tedarikte
zaman zaman gecikmeler olsa da majör bir sorun yaşan-
mamaktadır. Ancak maliyet artışları; döviz kuru, enerji,
lojistik ve malzemelerin kur bazlı artışına bağlı olarak
devam etmektedir. Kombi Klima Shop olarak firmaları-
mızı bu sorunlara karşı korumak için stoklu çalışıyoruz.
Fiyat artışlarını, hemen firmalarımıza yansıtmıyoruz. Tür-
kiye’nin her yerine ücretsiz sevkiyat yapıyoruz. Bankalar
ile çok iyi anlaşmalar yapıyoruz. Ödemeler konusunda
farklı enstrümanlar uyguluyoruz. DBS ile 150 güne va- madık. Ayrıca şirketimizi en kötü koşullarda dahi ayakta
ran vade imkanı, tüm kredi kartlarına 12 taksit, 15 gün kalacak hatta büyütecek zemine inşa ettiğimiz için bu
açık hesap çalışma, 5 gün ödeme opsiyonu ve 36 aya dönemde yatırımlarımızla ve büyümeye devam ettik.
varan alışveriş kredisi ile ödeme avantajları sunuyoruz.
Dijital pazarlamadaki süreçleriniz nasıl?
Radyatör, mekanik ve tesisat malzemelerindeki Tanıtım için başka neler yapıyorsunuz?
çözümleriniz nelerdir? Gelişen ve değişen dünyada yeterli ve kaliteli hizmet sun-
Panel radyatörde, 7 farklı markanın ürünlerini stoklu mak için geleneksel pazarlama yöntemlerinin yeterli ol-
çalışıyoruz. Hatta özel üretime tabi olan 21 TİP panel madığını anlamamız, dijital pazarlama yönündeki adımla-
radyatörler de stoklarımızda bulunuyor. Ayrıca firmala- rımızı hızlandırmamızı sağladı. Böylelikle dijital pazarlama
rımızın da stoksuz çalışmasını sağlıyoruz. Karışık Marka ile firmalarımızın davranışlarını daha iyi anlama imkanı
& Ölçü toplam 14 metre Panel Radyatörü firmalarımızın elde ederken; onların ihtiyaçları doğrultusunda kendi hiz-
adreslerine ücretsiz sevk ediyoruz. Alüminyum radyatör, metlerimizi de sürekli olarak inove ediyoruz. B2B sistemi-
dekoratif radyatör ve havlupanlar da ürün gamımızda mize yeni tool’lar ilave ederek, firmalarımızın hayatlarını
yer almaktadır. Tesisat malzemelerinde de yeni bir iş kolaylaştırıyoruz. Satış, Pazarlama, Bilgi İşlem, Lojistik,
modeli geliştirdik. 500 TL Üstü Karma Marka & Model Finans, Muhasebe ve İK farklı departmanlar da olsa har-
Tesisat Malzemesi siparişini, firmalarımızın adreslerine monize olarak tek bir hedef doğrultusunda “daha iyi ne
kargo ile ücretsiz sevk ediyoruz. Firmalarımız, ihtiyacı yapabiliriz daha iyi nasıl hizmet veririz” diyen bir ekibe
kadar ürün alıyor ve kendi kolisini oluşturuyor. Hem sahibiz. Biz çok dinamik ve yenilikçi bir firmayız. Hemen
depo masrafından hem de stok maliyetini minimize hemen her gün ya yeni bir kampanyamız oluyor ya ürün
ediyorlar. Kazan, Kaskad ve Mekanik ürün gruplarında; gamımız genişliyor. Tabii böyle hızlı bir firma olunca yap-
geniş marka ve model çeşitliği sunuyoruz. B2B siste- tıklarımızı da sektörle paylaşmak için her türlü iletişim ka-
mimizden çok kolaylıkla projeleri için gerekli ürünlerin nalını kullanıyoruz. İş ortaklarımızla hem geleneksel hem
fiyatlamasını yapabiliyorlar. İhtiyaç duymaları halinde de dijital kanalları kullanarak etkin iletişim kurmaya çalışı-
teklif hazırlamalarında destek veriyoruz. yoruz. Sektörel dergilerle de etkili iletişim içindeyiz. Gerek
ön kapak ilanlarında gerekse sayfalarda röportajlarımız-
Pandeminin ısıtma soğutma ve havalandırma la, haberlerimizle ya da dergilerin dijital platformlarında
sektöründe iş yapışınızı nasıl değiştirdi? banner’larımızla yer alıyoruz. Bunun dışında geleneksel
Pandemi, sadece ısıtma, soğutma ve havalandırma sek- pazarlamada da fark yaratmaya devam ediyoruz. İl bazlı
törünü değil, sektörün iş yapışını da değiştirdi. Sektörü- bölgesel tanıtım toplantıları yapıyoruz, iş ortaklarımızla ve
müz dijitalleşmenin önemini anladı. Bu dönemde birçok potansiyel iş ortaklarıyla yönetim ekibi olarak bir araya
firma dijital ile yeni tanışırken biz Kombi Klima Shop ola- gelme fırsatı yakalamış oluyoruz. Pazarlama & Satış eki-
rak 14 Ocak 2021 tarihinde yeni ofisimizi sektörden 4 bimiz Edirne’den Ardahan’a her ilimizi her ilçemizi yoğun
binin üzerinde temsilcinin katılımı ile youtube üzerinden bir şekilde ziyaret ediyor. Bu noktada diyebilirim ki hem
“Dijital Açılış” gerçekleştirdik. Alt yapımız dijital dün- ziyaret hem de hızlı sevk olarak bölgesel toptancılardan
yaya hazır olduğu için pandemi döneminde çok zorlan- daha iyi hizmet veriyoruz. ¡

ST İnşaat-Malzeme TEMMUZ 2022 87