Page 38 - st-insaat-malzeme-2020-ekim

DOSYA l YALITIM l SÖYLEŞİ

eksikliklerimizi giderdik. Bunu ya-
parken hep empati kurduk, “hep
müşteri olsaydık ne isterdik” diye
yola çıktık ve buna göre çözümler
ürettik. Amacımız, hazırladığımız
strateji ve planlar çerçevesinde
HAYPERFLEX ürünlerimizi farklı ka-
nallarla sahaya indirmek. Yani yılın
ikinci yarısını tamamen satış artırıcı
faaliyetlere ayırdık. Bunu yaparken
de pazarlamanın tüm gereçlerini
kullanıyoruz.
İhracat konusunda amacımız zaten
var olan müşterilerimizle daha yo-
ğun çalışmak, yeni girdiğimiz pa-
zarlarda büyümek (Balkanlar gibi)
ve Avrupa pazarına da girmek. Ko-
oranını geçmeyecektir. Bu da çok etmektedir. Ayrıca şirketin yeniden nuyla ilgili fuarları takip ediyoruz.
dikkate alınacak bir oran değildir. yapılandırma sürecini başlatmış İç piyasada, uygulamacı bayilerimiz
ALVO A.Ş., HAYPERFLEX markası bulunuyoruz. Kadromuzu geliştirip kanalı ile Türkiye’de devam eden
ile kesinlikle kaliteden ödün verme- prosedürlerimizi oluşturuyoruz. Sis- projelere HAYPERFLEX ürünlerimi-
den, yalıtım için en doğru çözümleri temlerimizi ve makina parkurlarımı- zin tanıtımını yaparak kullanılma-
üretmeye, uygulanacağı bölgedeki zı geliştiriyoruz. Yurt içi ve yurt dışı sını sağlıyoruz. Bu konuda güzel
iklim koşulları bile düşünerek ürün satış stratejilerimizi belirledik. Ve gelişmeler sağladık ve çok önemli
geliştirme çalışmalarını yapmaya bunlara uygun olarak çalışmalarımız
devam ederek ürünlerini tüketicile- devam ediyoruz. Aynı zamanda da projelerde HAYPERFLEX ürünleri-
rine sunmaktadır. mevcut müşterilerimiz ve potansiyel miz kullanılmaya başlandı. Türkiye’
müşterilerimizle iletişim içerisinde de ve dünyada marka olmuş büyük
Bu yıla yönelik hedeflerinizi ve olmaya devam ediyoruz. Ürün geliş- firmalara fason üretim yapıyoruz
planlarınızı öğrenebilir miyiz? tirme ve Ar –Ge çalışmalarımız saye- ve bu konuda yeni firmalar ile de
HAYPERFLEX markamız Türkiye için sinde sürekli ürün yelpazemize yeni partner olmak için görüşmelerimiz
yeni bir marka olduğundan, Ar-Ge ürünler katılıyoruz. Yukarıda zaten devam ediyor.
ve ürün geliştirme çalışmaları, mar- bunun örneklerini vermiştik. Firma- Çalıştığımız firmalar konusunda çok
ka bilinirliğini artırıcı sosyal medya mızın ve HAYPERFLEX markamızın seçici davranıyoruz. Kalite anlayışı
çalışmaları, kataloglar, broşürler, fir- en önem verdiği konulardan olan bizim gibi yukarıda olan firmalarla
ma tanıtım yazıları, mailing gibi pa- ürün ve hizmet kalitesi konusunda çalışıyoruz. Sadece satış olsun diye
zarlama çalışmalarımız halen devam sistemlerimizi gözden geçiriyoruz, kalitemizden ödün vererek üretim
yapmıyoruz. Üçüncü satış kanalımız
olan ve kendi HAYPERFLEX marka-
mızla satış yaptığımız bayiliklerle
görüşmelerimiz devam ediyor, yeni
bayilikler veriyoruz. Amacımız çok
sayıda bayi ile çalışmak değil, bü-
yük illerde her ilçede en az bir bayi,
daha küçük illerin merkezinde en
az bir bayilik vererek Türkiye’nin 81
ilinde HAYPERFLEX ürünlerimizin
satışını gerçekleştirmek ve müşte-
rilerimizin ihtiyacı olan hizmetleri
onlara sunmaktır. ¡

36 ST İnşaat-Malzeme EKİM 2020