Page 47 - st-enerjisini-ureten-fabrikalar-2023-nisan

SÖYLEŞİ I INVERTER

Dünya genelinde yaşanan çip krizi
ve birçok sektörde pandemi sonrası
oluşan tedarik sıkıntısı gibi inverter
tedariği konusunda Sunways de
etkilendi mi?
Şu an termin süreleriniz nedir?
Dünya genelinde inverter tedariğin-
de problem yaşandığı bir gerçek, bir-
çok inverter üreticisi Türkiye pazarına
80,100,110 kw inverterleri tedarik ede-
mez duruma geldi. Bu tedarik proble-
mi Türkiye pazarına yeni inverter mar-
kalarının girmesine zemin oluşturdu.
Sunways’in Türkiye pazarında yer alma-
ya başladığı 2021 yılı son çeyreğinden bu malarından beklentisi kaliteli hizmet ve de ikame cihaz sağlamakta ve arıza du-
yana bilhassa son 4-5 ayda aramıza katı- satış sonrası destek. Daha sonrasında rumunda garanti kapsamındaki cihazlar
lan yeni oyuncularla birlikte pazardaki in- kullanılan ürünlerin satış sonrası deste- için birebir değişim yapmaktayız.
verter markalarının sayısı ikiye katlanmış ğinin kuvvetli ve ulaşılabilir olması. Bir
durumda. Esasında biz buna çok olumlu arıza durumunda muhatap bulabilmek Güneş enerji santrallerinde
bakıyoruz, ne kadar fazla marka ve çe- yatırımcının en büyük beklentisi. Ayrıca odaklanılan ana konulardan biri
şit olursa o kadar tekelleşmeden uzak- malzeme üreticisinin herhangi bir arıza verimlilik oluyor. Bu noktada da
laşırız. Fiyat ve performans rekabeti her durumunda müşteriyi dolambaçlı yollara hangi kriterlere dikkat etmek
zaman müşteriye fayda sağlayacaktır. sokmadan garanti kapsamında ürünün gerekiyor?
Satış sonrası desteği zayıf olan markalar değişimini sağlayabilmesi yatırımcıların Güneş enerjisi sistemlerinde verimlilik
zaten zaman içerisinde pazarda yer edi- taleplerinden. Bilhassa inverter ürünle- çok fazla parametreye bağlıdır. En başta
nemeyecektir. Sunways Türkiye ekibi ola- rinde satış sonrası destek müşteriler için fotovoltaik modüller olmak üzere bağ-
rak, teknik servisimizin hızlı müdahale ve en önemli husustur. Bizlerde yatırımları- lantı elemanları, DC ve AC kablolar, şalt
çözüm odaklı yaklaşımına güveniyoruz. mızın ciddi oranını satış sonrası deste- malzemeleri gibi birçok ekipman en az
Tedarik problemi bizi teğet geçti diyebi- ğe ayırmış durumdayız. Bu konuda da inverter kadar bir santral için önemlidir.
lirim. Müşterilerimizi ürünsüz bırakmadık müşterilerimize sağladığımız birçok fay- Seçilen malzeme ve daha önemlisi bu
diyebilirim. En uzun termin süremiz 3 ay da var. Bunlardan birisi, müşterilerimize malzemenin sahada uygulanması yani
oldu. Şu anda 80-100-110 kw ürünleri- teslim ettiğimiz inverterlerimizin devreye montaj kısmı verimliliğin ilk etabını oluş-
mizi Mayıs ayında teslim edebiliyoruz. alınması hizmetini ücretsiz olarak ver- turmaktadır. İnşa sürecindeki mühen-
Temmuz ayına kadar sadece 100-110 kw memizdir. Herhangi bir arıza durumunda dislik, tedarik ve montaj süreçlerinden
ürünlerden 70 MW stoklarımıza girecek. ise sahanın enerji üretiminin sorunsuz sonra santralin işletilmesi esnasında
Müşterilerimize sağladığımız bir diğer devam edebilmesi için 24 saat içerisin- verimliliğin ikinci etabı söz konusu ol-
avantaj ise, inverter tedariği problemi ya-
şanırken fiyatlarımızda herhangi bir de-
ğişiklik yapmamamızdır. Fiyatların yukarı
yönlü hareket ettiği bir ortamda sabit fiyat
politikası ile müşterilerimize ürünlerimize
kolay ulaşılabilirlik sağladık. Yani bu kriz
şimdilik bizi teğet geçti diyebiliriz.

Fabrikalar maliyetlerini düşürmek
ve zamlardan en az oranda
etkilenmek için kendi enerjilerini
üretmek istiyorlar. Sahada
gerçekleştirdiğiniz görüşmeleri
anlatabilir misiniz? Sanayi
kuruluşlarının beklentileri nelerdir?
Sanayi kuruluşlarının öncelikle EPC fir-

ST ENERJİSİNİ ÜRETEN FABRİKALAR I Nisan 2023 45