Page 45 - st-enerjisini-ureten-fabrikalar-2021-mayis

SÖYLEŞİ I ENDÜSTRİYEL BAĞLANTI ELEMANLARI

• Alman menşeili Schlegel markası-
nın ürün gamında kumanda panoları,
sinyal lambaları yer alıyor. Kardeş Elekt-
rik olarak 40’a yakın bayi ağımızla hem
ürettiğimiz hem de distribütörlüğünü
üstlendiğimiz markaların ürünlerini Tür-
kiye pazarı ile buluşturuyoruz.

2020 yılının genel değerlendirmesini
yapabilir misiniz? Bu doğrultuda
yeni dönem hedefleriniz ve
projeleriniz neler olacak?
Tüm dünyayı etkisi altına alan koronavi-
rüs salgını nedeniyle 2020 tüm pazarla-
rın ve piyasaların daralma yaşadığı zor
bir yıl oldu diyebiliriz. Özellikle şalt sek-
törü salgından olumsuz yönde etkilendi.
Kriz ortamlarında şalt sektörünü iyi ana-
liz edebilirseniz buradaki dinamikleri de
doğru bir şekilde yönlendirebilirsiniz.
Krizi fırsata dönüştürebilirsiniz. Biz aksi-
yonumuzu bu şekilde aldık.
Bu süreçte satış pazarlama faaliyetle-
rimizi gözden geçirdik, bayi ve müşteri
eğitimlerine ağırlık verdik ve pandemi
gerçeklerine göre önlemlerimizi aldık.
Bu durumu kendi açımızdan bir fırsata hizmetleriyle birçok sektörün ihtiyaçları- ürün yaratmamız gerektiğine Ar-Ge ekibi-
dönüştürmeye çalıştık. 2020 yılını güzel na cevap vermeyi hedefliyoruz. mizle birlikte karar veriyoruz. Belirlediği-
rakamlarla kapattık. 2021 yılında salgın- miz bütçelere paralel şekilde teknolojiye
la mücadelemiz halen sürüyor ancak 2017 yılında taşındığınız yeni uygun aksiyonlar oluşturuyoruz. Planla-
sene başında belirlediğimiz hedeflerle fabrikanız ile ilgili bilgi verebilir malarımızı hazırlıyoruz.
paralel bir şekilde ilerliyoruz. Yılın ilk misiniz? Üretim kapasiteniz nedir? Geliştirdiğimiz ve ürettiğimiz yeni ürünle-
çeyreğinde ihracat çalışmalarımızı can- Kardeş Elektrik fabrikası, İstanbul Hava- rimizi öncelikli olarak fabrikamızda test
landırdık, ürün gruplarımızda yenilikler limanına 15 dakika uzaklıkta yer alıyor. ediyoruz. Daha sonra müşterilerimize
yaptık ve Klauke markasının temsilciliği- 11 bin metrekare kapalı alanıyla ve üre- ve bayilerimize deneme amaçlı numune
ni aldık. Yolumuza hızlı ve emin adımlar- tim faaliyetlerini sürdürüyor. Türkiye’deki olarak veriyoruz. Bir süre kullanmalarını
la devam ediyoruz. pazar dinamiklerine ve ihracat depart- gözlemledikten sonra geri bildirimlerini
manının taleplerine bağlı olarak her ge- alıyoruz. Bize gelen farklı istek ve talep-
Yeni temsilciliğini aldığınız Klauke çen gün üretim kapasitemizi artırıyoruz. lere göre ürünlerimiz üzerinde revizyonlar
markasından bahsedebilir misiniz? Her sene hedeflediğimiz büyüme ra- gerçekleştiriyoruz. Teknik anlamda bir
Sektörlerin hangi ihtiyaçlarına kamlarına orantılı olarak çalışmalarımızı sorun yaşanmaması durumunda hem
çözüm üretmeyi hedefliyorsunuz? sürdürüyoruz. devlet projelerinde hem de özel sektör
Klauke, bağlantı elemanları ve profesyo- uygulamalarında yer alabilmek için serti-
nel el aletleri konusunda yüksek kalitede Ar-Ge departmanınızın çalışmaları fikasyonları sağlıyoruz. Son olarak bayile-
ürünler geliştiren önemli bir marka. Tür- hakkında da bilgi verebilir misiniz? rimiz aracılığıyla satışa sunuyoruz.
kiye pazarının da yakından tanıdığı ve Yeni ürünlerin geliştirilmesine Ar-Ge departmanının gündemini oluştu-
tercih ettiği ürünlere sahiptir. Biz bir süre yönelik nasıl çalışmalar rurken pazarın istek ve ihtiyaçlarını esas
markanın distribütörlüğüne ara vermiş- gerçekleştiriyorsunuz? alıyoruz. Çünkü pazar için en doğru ürü-
tik. 2021 yılı itibariyle yeniden anlaşma Kardeş Elektrik olarak bayilerimizden, nü geliştirmemiz ve üretmemiz gerekiyor.
gerçekleştirdik. Bu değerli markayı yeni- müşterilerimizden, sahadaki görüşmele- Bu duruma örnek olarak son yıllarda di-
den Türkiye pazarındaki müşterilerimiz- rimizden gelen pazar ihtiyaçlarını yakın- zayn ettiğimiz Kraus & Naimer markası-
le, bayilerimizde buluşturuyor olmaktan dan takip ediyor ve bildirimleri önemsiyo- nın kesici ayırıcı ürününü gösterebiliriz.
dolayı oldukça mutluyuz. Kaliteli, uzun ruz. Bu açıdan Ar-Ge departmanı bizim Şu an birçok pano üreticisi müşterimize
kullanım ömürlü ürünleri ve satış sonrası için önem arz ediyor. Pazar için nasıl bir bu şalterlerin satışını gerçekleştiriyoruz.

ST ENERJİSİNİ ÜRETEN FABRİKALAR I Mayıs 2021 43