Page 17 - st-depolama-cozumleri-2020-kasim

tüm süreçleri kapsıyor. Amaç; ürünleri, diji-
tal pazar yerleri aracılığıyla sınır ötesi müş-
terilerle buluşturmak. Öncelikli B2B (top-
tan ticaret) ve B2C (son tüketiciye satış)
satış kanalları; Amazon, Ebay, Alibaba.

◆ Amazon FBA (Fulfillment by Ama-
zon); Amazon’da tedarikçi olabilirsiniz ya
da ürün satabilirsiniz. Ürünler Amazon’un
işaret ettiği depoya götürülüyor, teslim
alınıyor, raflara yerleştiriyor. Raftan top-
lama, paketleme, gönderim ve müşteri
hizmetleri Amazon tarafından yönetiliyor.
Amazon’un cirosunun yüzde 50’den fazla-
sını satıcılar yapıyor. Her şey self servis
(üretici, satıcı, distribütör). Amazon pera-
kendeci değil, aslında bir servis firması.
Pazar yeri ücreti, alma ve paketleme ücre-
ti, aylık depolama ücreti var.

◆ Amazon, şirket satın alarak, rakipleri ◆ D2C (fabrikadan son tüketiciye sa- ◆ Web shop; kendi internet sitesini ku-
ilgili pazarlardan çıkararak, kar topu et- tış): Amazon’dan yapılmaz. Abonelik sis- rup oradan satış yapmak. Komisyonlar,
kisiyle büyüyen bir yapıdadır. Amazon’a temiyle yenilenmeye tabi olan ürünler için internet sitesi işletim giderleri, pazarlama
ürünlerinizi gönderirsiniz, kabul eder, ya- kullanılırlar. Tek bir ürünle çok yüksek giderleri gibi maliyet değişkenleri var.
yına çıkartır mağazanızı açtırır, müşteri cirolara ulaşılabilir.
satın alır. Raftan teslim alır, kutusunu ha- ◆ Yurtdışında firma kurmak; Amazon
zırlar ve müşterinin evine gönderir ya da ◆ Private label; Pazar yerindeki talebe göre gibi firmalarda yer almak için önemli bir
click and collect seçeneği de var. geri bildirimle üretmeniz gerekeni “özel bariyer. 24 saat içinde 100 pound karşılı-
marka” statüsünde üretmek. Örneğin; Ürü- ğında şirket kurabiliyorsunuz. Banka he-
◆ European FBA; Ürünleriniz 5 büyük nü belirlersiniz Alibaba’dan alırsınız Ama- sabı için izin dahilinde oturan bir kişinin
pazar yeri (Birleşik Krallık, Almanya, zon’da satarsınız. Ofise ihtiyaç olmadan kağıt üstünde görünmesi gerekiyor. Şirket
Fransa, İtalya ve İspanya) merkezine ve ürünü görmeden sadece online yapılır. Mar- kurmak kolay, banka hesabı açmak zor.
oradan da Avrupa tüketicisine iletilir. ka tescillerini tamamlamak önemli bir nokta.
◆ Amazon’da satış yapacaksanız, sizden
◆ Ebay’de B2B, B2C ve C2C (tüketici- ◆ Brick and Mortar (B&M); Fiziksel vergi kaydınızın tamamlanmış olmasını
den tüketiciye ürün satışı) var. Ebay’de perakende. istiyor. Yurtdışında firmanız olsa yıllık 86
satıcı hesabınız olabilir. Yönetilen satıcı
ise ofisteki bir çalışanla e-mail hattınızın
olmasıdır. O size planlama ve bildirimler
yapar. Daily Deals yani günün fırsatı da en
önemli ciroyu kapsayan alandır.

◆ Alibaba’da daha çok B2B alımlar, kendi
içinde kurduğu Ali Express’te B2C satış var.

◆ Click and collect; Evden satın aldığınız
ürünü mağazadan teslim almak. Yurtdışı
pazarında özellikle İngiltere’de e ticaretin
gösterdiği artıştan daha fazla artış gösterdi.

◆ Ürünü pazarda konumlandırmak gereki-
yor. Örneğin; Amazon’un içerisinde ürün
satabilir, depoyu kullanıp mağazada sata-
bilir ya da sadece Amazon ile sözleşme ya-
pıp başka bir yerde satmayacağınız yapıda
iş birliği yapılabilir.

ST Depolama Çözümleri Kasım 2020 15