Page 26 - st-robot-yatirimlari-2023-eylul

AJANDA STendustri.com.tr

İhracatta doğru hedef pazar

seçimi için yol haritası

HİT Global Kurucusu İbrahim Çevikoğlu, şirketlerin yeni ihracat pazarları
bulmak ve bu pazarlardaki faaliyetlerini sürdürülebilir kılmak için neler
yapması gerektiğine ilişkin bilgilendirmede bulundu.

eni nesil dış ticaret uy-
gulamalarına odaklanmış
bir eğitim ve danışmanlık
markası olan HİT Global’in
Y Kurucusu İbrahim Çevi-
koğlu, şirketlerin yeni ihracat pazarları
bulmak ve bu pazarlardaki faaliyetlerini
sürdürülebilir kılmak için neler yapması
gerektiğine ilişkin görüşlerini paylaştı.
Ülkemizdeki firmaların yeni pazarlara
açılma metotuna değinen Çevikoğlu,
firmaların genellikle yerli rakibinin satış
yaptığı ülkelere odaklanmak suretiyle
veya farklı ülkelerdeki akrabalık ve ta-
nıdıklık ilişkilerinden yararlanarak pazar
seçmek gibi daha çok geleneksel yön-
temlerle ilerlediğini ifade etti.

İHRACATTA DOĞRU HEDEF
PAZAR NASIL SEÇİLMELİ?
İhracata daha iyi seviyeler kazandı-
rabilmek için yeni nesil sürdürülebilir
metotlara ihtiyaç duyulduğunu akta- HİT Global Kurucusu İbrahim Çevikoğlu
ran Çevikoğlu, şu şekilde konuştu:
“Sürdürülebilir bir ihracat yapısı için,
öncelikle pazar ve müşteri araştırma- halat yoluyla tedarik sağlamaktadır. İl- “HEDEFLENEN PAZARDA TÜRK
larında veriye dayalı bir yaklaşım be- gili üründe talep artışının olduğu hedef ÜRÜNLERİ TERCİH EDİLİYOR
nimsenmesinin gerekli olduğunu ifade pazarlarda temas edilen, bahsi geçen OLMALI”
etmek lazım. Veriye dayalı bir hedef tedarik zincirinde bulunan bir toptancı Seçilecek pazarlarda Türk ürünlerinin
pazar çalışması, uzun vadeli bir ihracat ürün satın almaya istekli olacaktır, zira son dönemlerde iyi bir oranda tercih edi-
rotasının dümeni konumunda. Doğru son tüketicideki talebi karşılamak için liyor olmasının önemli bir nokta olduğuna
pazarı seçtiğinizde, müşteriyi bulmak daha çok adetle tedarik yolunu se- değinen Çevikoğlu, şöyle konuştu: “Zira
zor değildir. Bu noktada doğru hedef çecektir. Talep artışının tespit edildiği hedef pazarda ilgili ürünün Türkiye’de
pazarı seçerken temel prensip, ilgili ülkelerde, hedef sektörde faaliyet gös- üretildiğine dair bir bilgi yayılmamış, Türk
üründe talep artışı olan ülkeleri tes- termeyen firmalar dahi talebin olduğu Pazar payı henüz oluşmamışsa, Türki-
pit ederek pazarlama planı çıkartmak hedef sektörde faaliyet göstermeye ye’nin ilgili üründe oyuncu olduğuna dair
olmalı. Normal bir ürün ve pazarı ele eğilimli olacaktır. Dolayısıyla işlerimizin ayrıca bir pazarlama çalışması yapılması
alacak olursak; son tüketicilerin ürün şiir gibi gitmesini istediğimiz pazarları gereklidir. Söylemek istediğim şu değil;
satın aldığı perakende mağazalar, bulabilmek için, satışı yapılmak isteni- uzun zamandır Türk ürünlerinin tercih
ürünü toptan faaliyet gösteren firma- len üründe son yıllarda düzenli olarak edildiği pazarları kastetmiyorum, bu tarz
lardan; toptan satış yapan firmalar ise ithalat artışı olan ülkeler öncelikli hedef ülkelerde de Türk firmalar arasındaki re-
ya ithalatçı firmalardan ya da direk it- olarak pazar seçilmelidir.” kabet oldukça yoğun olmaktadır.”

24 ST Robot Yatırımları Eylül 2023