Page 85 - st-robot-yatirimlari-2020-kasim

ROBOT

ÜRÜN VE SİSTEMLERİ
Robotlu Hat Projelendirme

zenleme bulunmuyor. Bu standartları
müşteri de bilmiyor olabilir. Mühendis-
lik etiği olarak fensi/çiti standartlarına
uygun yapmanız gerekiyor. Sistemi
ucuza maliyet etmek için maalesef
kalitesiz yapılan fens örnekleri var. Bir
projenin tekliflendirilmesi aşamasında
100 bin avro da, 500 bin avro da var.
Bunun yüzde 10-20’si işçilik ve kulla-
nılan malzeme gibi makul farklar olabi-
lir. Fakat büyük oranı, rekabette altın
kural olmayan durumlardan çıkıyor. Bu
da Türkiye’nin robotlu sistemlerde,
endüstriyel otomasyon çözümlerinde
ihracat rakamlarının çok düşük sevi-
yelerde olmasına neden oluyor.

Yanlış bir endüstriyel otomasyon
ya da robot yatırımının sonuçları iyi noktalara geldi. 30 yıl çalışacağını cede birlikte yol alınacak, uzun vadeli
neler olur? düşündüğünüz bir sistem için öncelik- iş birliği kurulacak. Müşterinin ve sis-
Otomasyon sistemlerinde üretim me- le iyi bir proje takvimi ortaya koymalısı- tem üreticisi/tedarikçinin hem üretim
todumuza göre iyi çalışma yapılmıyor nız. Türkiye’de yapılan en büyük hata, prosesinde hem de yapacağı işte bir-
ya da müşteri eksik bilgilendiriliyor. çok büyük sistemlerde çok hızlı çalış- likte çalışması şart.
Eğer müşteri dönüşümü yaparken ma beklentisi. Mesela üç üretim hattı-
doğru adımları atmıyorsa, tekrardan nın otomatik olarak paletlenmesi talep Entegratör firmaların uluslararası
başa dönüp aynı sisteme ulaşmak bir ediliyorsa, bu beklenti Avrupa’da veya pazarlarda daha etkin olması için
hayli zor oluyor. Maddi ve manevi bir- dünyada 1 yıllık bir zamanda yapılma- neler yapması gerekiyor?
çok kayba neden oluyor. Bir sistemi sı hedefleniyorsa, Türkiye’de 5-6 ayda Biz Brezilya’dan Japonya’ya kadar
rakiplerinize göre daha uyguna aldığı- tamamlanması bekleniyor. Bunun ya- distribütör ağı olan, Rusya ve Nijer-
nızda, ancak hatalı çıktığında ortalama nında iyi eğitilmiş bir proje ekibinin ya’da makinaları çalışan, İspanya, Al-
üç yıl uğraşıldığını gördüm. Eksikleri olmasını öneririm. Örneğin yurt içi ve manya ve Fransa gibi ülkelere ihracat
tamamlamaya çalışıyorsunuz, firmala- dışı firmalardan birçok teklif ve proje yapmış bir şirketiz. Bunu, kalite ve
ra servis ücreti ödüyorsunuz ve üstü- çalışmaları almalarını öneririm. Çünkü standart algısını çok iyi anladığımız ve
ne üstlük üretime manuel olarak de- farklı çalışmalar, fiyatlar ve bakış açı- uyguladığımız için başardığımızı düşü-
vam etmek zorunda kalıyorsunuz. En ları sizin projede hata yapma oranınızı nüyorum. Özellikle robotik sistemler-
sonunda da bu sistemler çöp oluyor! azaltıyor. En az üç-dört tane sistem de Avrupa’ya ihracat gerçekleştirmek
Dolayısıyla ben işin yüzde 70’inin mü- videosu izlemeden, kimin, neyi, nasıl zor bir iş. Standartları uygulayıp, kali-
hendislik, yüzde 30’unun da satın alma yaptığını görmeden karar vermemele- teyi hedef alırsanız ihracat yapmak ve
olduğunu düşünüyorum. Bu sistemleri rini tavsiye ederim. Elbette entegratör ürün satmak kolaylaşıyor.
müşterilere sunarken, müşterilerin so- seçimi çok önemli. İyi şirketler pahalı Avrupa’da bu işleri yapan şirketler,
runlarını çözmeye çalışarak sistemler olduğu yaklaşımı var. Ancak iyi şirket- bizim kadar genç ve dinamik değiller.
sattığımızı söyleyebilirim. Bu nedenle ler rekabette altın kuralları uyguluyor, Bunu değerlendirip hızlı bir şekilde pa-
işin büyük bir kısmını mühendislik oluş- standartlara göre yapıyor. Ekipmanı zara girerek müşterileri ikna edebilen
turuyor. Satın alma olarak görür ve öyle değil, ekipmanı seçecek entegratö- ve hızlı dönüşler sağlayabilen bir yapı-
girerseniz, hata yaparsınız. rü belirlemek çok daha mühim. Yerli ya sahibiz. Bir örnek vereyim… Cam
şirketlerin bilhassa KOBİ’lerin bu sis- sektöründe çok niş bir işimiz var. Bu işi
İyi bir sistem kurmak için neler temleri yaparken, iyi bir bakım perso- yapan Fransız rakibimiz yılda ancak 5
yapılması gerekiyor? Bu doğrultuda nellerinin olması gerekiyor. Sistemle- sistem üretip satabileceğini belirtiyor.
öne çıkan kriterler nelerdir? rin bakımında görev alacak, robot ve Yeni siparişleri de 2-3 yıl öteliyor. Biz
Endüstriyel otomasyon sistemleri, PLC eğitimi almış personelin istihdam bu şekilde doğru standartlarda son
uzun yıllar çalışması gereken sistem- edilmesi önem arz ediyor. En önemlisi 3 yıldır 40 tane yapıp, bütün Avrupalı
lerdir. Bir sistem 30 yıldan az çalışıyor- de satış sonrası servis. Robotik bir hat şirketlere satışını gerçekleştiriyoruz.
sa, bence yanlış bir seçim yapılmış de- ya da endüstriyel otomasyon sistemi Avrupalı şirketin atıllığını yok edip çok
mektir. Çünkü günümüzde teknolojinin her zaman yaşar. Bu sistemin üzerine dinamik bir şekilde pazara girip bunu
de gelişmesiyle birlikte, bu sistemler ilaveler ve güncellemeler yapılır. Neti- başarabildik.

ST Robot Yatırımları Kasım 2020 79