Page 82 - st-otomasyon-2021-nisan

OTOMASYON ÜRÜN VE UYGULAMALARI

DOSYA: İŞ ZEKASI YAZILIMLARI

Satış ekipleri için iş zekası devrede

Satış ekiplerinden gelen büyük veriyle aksiyon alınabilir çıktılar üretmek için gelişmiş
görsel raporlar üretebilen Ekmob BI (Ekmob İş Zekâsı) ürünü şirketin 2021 büyüme
stratejisinde önemli yer tutuyor.

atış ekiplerini veri üzerinden
yönetme imkânı veren ve bu
yolla tüm süreçlerde yüzde
40’a kadar verimlilik sağla-
S yan Ekmob SFA (Sales Force
Automation – (Satış Ekibi Otomasyonu),
2021’de odaklandığı sektörler bazında
büyüme hedefliyor. Ekmob SFA, Doğu
Avrupa, Orta Doğu ve Afrika ülkelerinde-
ki temsilcilikleriyle büyümesini güçlendi-
riyor. 6 senelik tecrübenin sonunda satış
ekiplerinden gelen büyük veriyle aksiyon
alınabilir çıktılar üretmek için gelişmiş
görsel raporlar üretebilen Ekmob BI (Ek-
mob İş Zekâsı) ürünü de şirketin 2021 bü-
yüme stratejisinde önemli yer tutuyor.
Türkiye’nin en büyük saha satış yönetimi
uygulaması olan Ekmob SFA ile satış yöne-
timi süreçlerinde bir kültür değişimi yarat-
mayı amaçlayan Ekmob Mobil İş Sistemleri
ve Teknolojileri A.Ş., altıncı yılında büyü-
mek için 3’lü bir yol haritası belirledi. Bu
yol haritasının odağında hedef sektörlerde
derinleşme, yurt dışı açılımını yaygınlaş-
tırma ve Büyük Veri analizi yapan Ekmob Ekmob CEO’su Sunay Şener
BI’ın daha fazla şirketle buluşturulması yer
alıyor. Ekmob SFA, mesaisinin yarıdan
fazlasını toplantı ayarlama, adres arama, belirterek, “Gündemimizin ilk maddesi, oluşturabilmek. İki yıl önce başlattığımız
takvim planlama, raporlama gibi ciro getir- hedef sektörlerimiz olan Otomotiv, Sigorta yurt dışı açılımını Doğu Avrupa ve MENA
meyen faaliyetlere harcayan satış ekipleri- ve İnşaat malzemeleri odağında orta boy ve bölgesi özelinde yaygınlaştırmayı amaçlı-
nin verimliliğini yüzde 40’a varan oranda büyük ölçekli firmalardan oluşan bir portföy yoruz. Hedef ülkelerimiz arasında Polonya,
artırıyor. Tamamen Türkiye’de ve yüzde İspanya, Yunanistan ve Bulgaristan da bu-
100 Türk mühendisleri tarafından geliştiri- lunuyor. Kenya, Gana, Gabon’da münhasır
len teknolojisiyle müşteri ile şirketler ara- temsilcilik verdiğimiz bayimiz var, o bölge-
sındaki satış operasyonunu dijitalleştiren 2021 itibarıyla de temsilcilik ile büyüyoruz” dedi.
bir köprü olarak çalışıyor. 2021 itibarıyla aralarında Türkiye’den
aralarında Türkiye’den ve dünyadan önde ETKİN RAPORLAMA İLE RİSKLER
gelen şirketlerin de bulunduğu 400’den ve dünyadan önde EN AZA İNİYOR
fazla kurumsal firmaya bağlı 5 binin üze- Şener, Ekmob BI uygulamasının şirket
rinde satış personeli, Ekmob SFA ile yöne- gelen şirketlerin de olarak önemli büyüme stratejilerinden
tiliyor. Şirket, İstanbul’daki merkezinden, bulunduğu 400’den fazla birini oluşturduğunu belirterek şunları
Almanya’dan Dubai’ye, Güney Afrika’dan kaydetti: “Ekmob BI Raporlama ile satış
Kazakistan’a geniş bir coğrafyadaki 54 ül- kurumsal firmaya bağlı ekibinin yaptığı müşteri aramaları, yapılan
keye hizmet sunuyor. ziyaretler, geliştirilen satış fırsatları gibi
5 binin üzerinde satış tüm aktivitelerin anlamlı grafikler şeklin-
YURT DIŞINDA TEMSİLCİLİK personeli, Ekmob SFA de görüntülenmesini sağlıyoruz. Bu saye-
VERİYOR de karmaşık veriler anlamlı hale geliyor,
Ekmob CEO’su Sunay Şener, önümüzdeki ile yönetiliyor. karar verme süreci kısalıp hızlanıyor ve
dönemde büyüme için vites artırdıklarını riskler de en aza iniyor.”
78 | ST OTOMASYON NİSAN 2021