Page 34 - st-otomasyon-2018-subat

Satın Alma Kararında Önemli Bir İhtiyaç;

Ürün Karşılaştırma

Doğru endüstriyel ürünün seçilebilmesi için öncelikle muadilleri ile ilgili
bilgi sahibi olmak gerekir. Bu bağlamda ürünlerin özelliklerinin birbirleriyle
karşılaştırılması satın alma kararlarında önemli bir ihtiyaç olarak ortaya çıkar.

tomobil, bilgisayar ve cep telefonları- kullanılmaya başlandığında verimsizlik, uyuşmazlık, ser-
nın özelliklerinin karşılaştırıldığı bazı vis problemleri gibi sıkıntılar nedeniyle birden bire en
çalışmaların endüstri ürünleri için maliyetli ürüne dönüşebilmektedir.
de yapılması isteniyor. Örneğin, çok Satın alma süreçlerini kolaylaştıran ürün karşılaştırma ça-
sayıda sensörün teknik özelliklerinin lışmaları BIBUS tarafından İsviçre’de 70 yıldır aralıksız ya-
O birbirleriyle karşılaştırıldığı gibi bir pılmaktadır. BIBUS binlerce endüstri ürününü müşterileri
çalışmaya ihtiyaç duyuluyor. için analiz etmekte ve en doğru ürünü mühendislik des-
Bu ihtiyacın ana sebebi satın alınan yeni ürünün üretim teğiyle birlikte firmalara sunmaktadır. Böylece müşterile-
hattındaki mevcut prosesi en optimum şekilde çalıştır- ri zaman ve gereksiz maliyetlerden tasarruf etmektedir.
masını sağlamak. Bu nedenle satın alma sürecinde ne Hidrolik, pnomatik, mekatronik ve çevre teknolojisi seg-
kadar karşılaştırmalı araştırma yapılırsa, ürün yatırımında mentlerinde ürün karşılaştırma yaparak dünya üzerinde
alınan risk o kadar azalıyor. Pazarda bulunan endüstriyel 60 markanın distribütörü olmayı tercih etmiştir. Ürün te-
ürün çeşitliliği göz önüne alındığında karar verme süreç- dariği yaparken en önemli kriteri, müşterinin ihtiyacını
leri gerçekten zorlaşmakta ve kriterler hatalı olabilmek- analiz etmek ve mühendislik deneyimiyle özel çözümler
tedir. En önemli kriter olarak kullanılan uygun fiyat, ürün sunmaktır.

32 | ST OTOMASYON ŞUBAT 2018