Page 129 - st-otomasyon-2018-mart

OTOMASYON ÜRÜN VE UYGULAMALARI

DOSYA I MOTOR - SÜRÜCÜ I RÖPORTAJ

masyon sisteminin bir parçası gibi ele alına- kıyasla bir adım daha önde. Bu anlamda biz gereği daha çok makina üreticileri ağırlıklı
biliyor. Satış ekipleri müşterinin ihtiyacını de işe bakış açımızı değiştirdik. sistem partnerleri ve bayi kanallarında güç-
algılamaya çalıştığı zaman hangi vizyon ile leneceğimiz bir yıl olacak.
baktığının da çok önemi var. Genel bakışla 2018 yılı gündeminizi öğrenebilir miyiz?
yorumladığınızda müşterinin neye ihtiyacı 2017 yılı bizim için hem bir geçiş yılı hem Türkiye’de sunmuş olduğunuz yüksek
olduğunu kaçırabiliyorsunuz. Nidec, satış de tüm endüstri için zorlu geçen 2016 yılın- katma değerli çözümler nelerdir? Hangi
ekiplerinin daha fazla konsantre olmasını dan sonra tekrar ayağa kalkma ve kendini öncü sektörlere odaklanıyorsunuz?
istiyor. Diğer yandan her iki iş birimi ara- bulma yılıydı, yine de o dönemi iyi geçirdi- Control Techniques ayağında yeni ürünler
sındaki sinerji gerekliliği devam ediyor. ğimizi söyleyebilirim. 2018, bunun üzerine geliyor. Otomasyon sistemlerine katkı sağla-
Tüm satış organizasyonu yöneticileri, si- çıktığımız bir yıl olacak. Nidec’in vizyonu yacak servo motor kontrolde yeni sürücümüz
nerjiyi de desteklemekten sorumlular. Ben ve makina kontrolüne yönelik kontrolörler
ve ülke müdürümüz Ceyhun İnsel Bey bu olacak. 2018 yılında bu ürünlerin hem müşte-
iki iş birimi arasında yaratılacak yeni işleri Nidec, Control ri tarafında hem kendi bünyemizde eğitimleri
organize etmeye çalışıyoruz. sağlanacak. Nidec’in özellikle anahtar tes-
Techniques ve Leroy lim çözümlerde iddialı bir grubu var. Farklı
Amerikan bir şirketin iş yapış bir iş biriminin temsil ettiği bu alanda süreç,
biçiminden Japon bir şirketin iş yapış Somer’i içinde kapsamlı projeler şeklinde ilerliyor. Nidec;
biçimine geçiş sizleri zorluyor mu? bulunduğu Emerson endüstri ve müşterileri kanallarını farklı bi-
Halen aynı kadro ile çalışıyoruz yani tek bir rimlerle yönetmeyi tercih ediyor.
kadro gibi iyi organize olmuş bu yapı bizim Group’tan 2017 yılı
için önemli bir avantaj sağlıyor. Ben ve Çözümlerinizle fabrika ve tesislerde
Ceyhun Bey son 5 yılda bu kadroyu yara- Şubat ayında devraldı. enerji verimliliğine ne tür katkılarda
tabilmek için çok çaba sarf ettik. İş yapma 1 yıl boyunca bu devir bulunuyorsunuz? Bu verimlilik nasıl
stilleri ve vizyonlarında elbette farklılıklar ölçümleniyor?
var. Bu, yanlış ya da doğru değil işe bakış işlemleri devam etti. Sanayide enerji verimliliği son 5 yılın en
şekilleri ile ilgili bir durum. Emerson bün- 2018’in 1 Şubat’ında önemli başlıklarından birisi. Türkiye’de
yesinde daha çok son kullanıcı, proje ve buna ilişkin regülasyonlarda düzenlemeler
proses odaklı çalışırken, şimdi daha çok bu devir işlemleri yapıldı. Control Techniques ve Leroy Somer
makina üreticisi, OEM ve partner kanalla- aslında Nidec öncesinde yapılanmaya ayak
rına konsantre olmamız bekleniyor; çünkü tamamlanmış oldu. uydurmak için ürün gruplarını yenilediler.
Nidec için Pazar payını artırmak Emerson’a Leroy Somer özellikle yüksek verimli mo-
ST OTOMASYON MART 2018 125