Page 93 - st-agir-sanayi-cozumleri-2018-temmuz

DOSYA I GEMİ İNŞA / VANALAR
91

gesinde kiraladığımız yeni fabrikamız.
4000 metrekarelik bu yeni tesisimizde
teknolojik bir depo yatırımı gerçekleş-
tiriyoruz şu anda. ERP programına geçi-
yor, barkotlu yazılım sistemlerini kulla-
nacağımız, yüksek raflar ve reach trucks
satın aldık. Oraya yaklaşık 10 kişilik yeni
bir istihdam yaptık, depo müdürü, satın
alma müdürü arkadaşlarımızı bünyemi-
ze kattık. Bundan sonra bütün üretim-
lerimizi burada stoklayıp, yurtdışından
üretmediğimiz ürünleri ve yurtiçinde
fason olarak ürettiğimiz ürünleri stok-
layıp stoktan hazır satış yapmayı hedef-
liyoruz. Bu deponun tamamında bu işe
odaklandık. Mart ayında fabrikayı teslim
alarak raflarımızı yerleştirmeye ve sis-
temimizi devreye alma çalışmalarımıza
başlayacağız. 2018 yılında yeni üretim ve anahtar teslimi, gemileri numaralan-
tesisi ve depo için toplamda 1,5 milyon dırarak ve etiketleyerek gönderiyoruz.
liralık ek bir yatırım yapacağız. Bir mühendis sandığın içinden vanayı
aldığında üzerindeki metal etikette nu-
Farklı gruplar için talepler alıyor marasını görebiliyor. Vana numarasını
musunuz? sistemine girdiğinde vananın gemide
Satış ekibimize 4 yeni arkadaşımız daha nereye monte edileceğini tespit ediyor.
dahil oldu. Satış bölümümüzü daha da Böyle çalıştığımız için bütün vanaları
kuvvetlendirmek istiyoruz. Ankara için bizden almayı tercih ediyorlar. Bu tip pa-
bir Bölge Müdürümüz var, bu arkadaşı- ket çözümlerinde birlikte çalıştığımız çö-
mız sadece o bölgeye bakacak. Istanbul züm ortaklarımız bulunuyor. SMS Tork,
bölgesinde ise iki arkadaşımız bulunuyor Rotork veAltıgen bunlardan bir kaçı. yoruz fakat proses bilgisi vermeden sade-
sürekli bölgede gezen. Şu andaki yatı- ce conta tipini isteyenler de oluyor.
rımlarımızın tamamı endüstri tarafında Farklı akışkan tipleri için yeni gövde
yoğunlaşmış durumda. Satış departma- ve conta çözümleriniz var mıdır? TIP onay sertifikasına sahip
nındaki arkadaşlarımız rakiplerimizden Özellikle kelebek vanalarda 10’dan fazla ürünlerinizi tanıyabilir miyiz?
eksik ya da geride olduğumuz noktaları conta tipi var. Özellikli contaların fiyatları Safety valfin denizcilik sektöründe kul-
tespit ederek hızlı bir şekilde bu açığı ka- yüksek olabiliyor. Viton conta bu ürün- lanılabilmesi için mutlaka TIP onay ser-
patmamıza fayda sağlıyorlar. Bunları ta- lerden bir tanesi. Vananın örneğin 300 tifikasına sahip olması gerekiyor. O da
mamlayarak, bayiler oluşturarak hizmet lira ise viton contalı aynı vana 1500 lira şu anda Alman markasının vanaların-
sunmayı sürdüreceğiz. En büyük bayimiz olabiliyor. Bazı müşterilerimiz sadece fi- da sunulabiliyor. Şu anda onun için de
de yeni depomuz olacak aslında, ürünle- yat odaklı olduğu için bu ürünleri tercih Türkiye’de yalnızca biz hizmet verebi-
rimizin dışında da piyasada yer alan mar- etmeyebiliyorlar ama yurtdışından bu liyoruz. Yurtdışı pazarına da bu sayede
kaların ürünlerini de burada stoklayarak ürünleri daha ucuza getirip birkaç ay son- ulaşmış olacağız. Bu konuda hedefimiz
buradan satışını gerçekleştirebileceğiz. ra bu ucuz ürünler parçalandığında tekrar de Rusya ve Avrupa pazarı var.
bu contalara yatırım yaptıklarına şahit
Bu satış stratejisinde vana seçimi oluyoruz. Sistemi kapatmak, boşaltıp, Yeni ülkeler için planlarınız var mıdır?
aşamasında müşterilere uygun vananın üstüne ilk başta kaçınılan yatırımı gerçek- Şu an 45 ülkeye ihracat yapıyoruz. Stok de-
seçimini kolaylaştıracak bir uygulama leştirmek daha büyük bir külfet getiriyor posu işini tamamladığımızda bir Hollanda
geliştirmeyi planlıyor musunuz? haliyle. Içinden çimento, kum, su, sıcak su, modeli kurmayı planlıyoruz. Erken teslim
Müşterilerimiz aktüatöründen vananın kurşunsuz benzin geçebilecek contaları- sayesinde tüm Avrupa pazarına hakim olabi-
tüm komponentlerine kadar akış kont- mız da bulunuyor. Ya da gıda ürünlerine liriz. Stoktan hemen teslime hazır vana satışı
rol kısmında tek muhatap istiyorlar. Bu uygun contalarımız da bulunuyor. Burada gerçekleştirebileceğiz. Hemen bulunamayan
müşterilerimiz için bir avantaj haline önemli olan proseste hangi akışkan tipi 500’lük veya 700’lük vanaların veya aynı tipte
geliyor. Biz gemilerde bu şekilde çalışı- için vana ve conta tercih edileceği. Yeterli 100-200 adet vananın hızlı bir şekilde tedariki-
yoruz. Geminin paket listesini alıyoruz bilgiyi aldığımız takdirde sıkıntı yaşamı- ni bu depodan gerçekleştirebileceğiz.

ST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I TEMMUZ 2018